Promocion

¿Qué es la promoción?
Es una de las formas que tienen las empresas de comunicar, hay una confusión generalizada sobre el término Promoción, que se lo relaciona únicamente con las “promociones deventas”, que es una de las ocho que se detallan a continuación:

El mix de Promoción
Para diseñar la mezcla promocional se debe tener en cuenta que todos estos elementos tienen que integrarse en unmensaje único y coherente. Los factores a tener en cuenta al momento de la definición de la mezcla promocional son (Stanton & Walter, 2004):

Como nuestra sociedad está hipercomunicada, losmensajes no suelen emitirse por un único canal. Por este motivo se propone generar un único discurso de la marca, que en el tiempo no es otra cosa que la diversificación coherente de ese discurso.Estrategias del mix de Promoción
Se pueden elegir entre dos estrategias básicas de desarrollo del mix de Promoción: push o de empuje y pull o de atracción (Stanton & Walter, 2004).
Push se desarrollaa través del canal para “empujar” el producto al usuario final. Mientras que pull, tiene mayores costos porque se desarrolla a nivel de usuarios finales para que estos pidan el producto al canal.Estrategia Push o de empuje
Esta comunicación es del fabricante al canal y del canal al usuario final, se genera cuando los fabricantes o el canal dirigen su Promoción directamente a otrosintermediarios de la cadena de distribución.
Esta forma de comunicación es utilizada principalmente a través de las ventas personales y las promociones de ventas. Esta estrategia es muy utilizada en el mercado deAutopartes, principalmente para los productos indiferenciados que no tienen una fuerza de marca importante o donde el precio es la única variable a la hora de la compra.

Estrategia Pull o deatracción
En este caso la comunicación se da del fabricante al usuario final. Se hace foco en el usuario final, para motivarlos a que pidan el producto al canal. Se suele llevar adelante a través de las...