Promociones De Ventas

14/6/2012
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Comunicación y Medios | Campaña Promocional: Carolina Herrera “Marine”… |

Introducción:

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto oservicio e incrementar el consumo del mismo.

Nuestro producto a promocionar es “Marine, de Carolina Herrera”. Es un perfume de edición limitada, el cual utilizaremos para crear conciencia sobre el Cáncer de mamá y apoyar una fundación que se dedique a ayudar a mujeres con esta enfermedad.

De esta manera lograremos aportar con una buena causa, dejando una buena imagen como empresa preocupándonosde la mujer y no solo de su belleza, y por otro lado aumentar nuestras ventas.

A continuación veremos el desarrollo de nuestra campaña “Por siempre mujer” Marine de Carolina Herrera” pasando por todos los procesos que se deben llevar a cabo para realizar una promoción de ventas.



I  CONCRETACION DEL INCENTIVO PROMOCIONAL.
I.1 Objetivo Promoción
"Adoro la idea de elegancia ycomplejidad, tanto si se trata de una prenda de vestir, como de un perfume, lo complejo debe aparentar simple”. Dice Carolina Herrera, ganadora del premio CFDA (Council of Fashion Designers of America) en 2008 por su exitosa trayectoria profesional, sobre el sentido estético que le ha guiado durante toda su carrera como diseñadora de moda.-

Aprovecharemos la elegancia de la diseñadora para promocionarsus perfumen en Chile apuntando hacia la ayuda de mujeres con cáncer de mamas, en la Corporación yo Mujer.

El cáncer de mama es una de las principales causas de muerte en todo el mundo. Sin embargo, es curable si se detecta a tiempo. Por ello, diversas marcas buscan hacer conciencia y recaudar fondos para el tratamiento y la investigación de esta enfermedad.
Este año se creó una ediciónespecial de CH Marine (en un envase recubierto de piel a rayas rosa y blancas, la fragancia incluirá un folleto informativo sobre cómo realizar una autoexploración preventiva. El dinero recaudado con la compra de las promociones será destinado a ayudar centros de cáncer de mama.

I.2 Mercado Objetivo:
Mercado objetivo:
Aplicaremos una segmentación de tipo socioeconómica y geográfica. Debido alcosto comercial de cada producto debemos ubicarnos en el sector oriente de la capital y por lo tanto tenemos un target que fluctúa entre los segmentos C2, C1 y AB, todo lo anterior es debido a que CH pertenecer a una marca de lujo. A pesar de que lo podemos encontrar en cualquier parte del país, no están todas las variedades ni todos los formatos.-
Ya que se dejaran productos específicospara cada sector.-

A continuación, un mapa de Santiago. Se muestra de color celeste
nuestro mercado objetivo

I.3 Presupuesto 50.000.000.-
Una campaña tan potente y con una marca tan bien posicionada, requiere de una gran preparación, para esto es que hemos dispuesto de todos nuestros recursos y así llegar a todo nuestro público. Este tipo de campaña, tan importante como es la ayuda amujeres con cáncer, debe tener a lo menos:

Stand en centros comerciales:
Según nuestro público objetivo, nos concentraremos mas en el sector oriente, para esto ocuparemos centros comerciales, como Portal la Dehesa, Mall Alto Las Condes, Parque Arauco, Apumanque, Portal Ñuñoa y Portal la Reina.
Según la infraestructura de las mencionadas construcciones, hemos determinado poner dos stand en dosentradas distintas de los mall, que es donde están ubicados nuestros puntos de ventas en la tiendas, en cada uno de esos stand habrá una promotora, que trabajaran en horario de mall (full time) vestidas con colores de nuestra campaña y cada una promocionando el perfume con sus determinada oferta.- Cada stand debe tener como merchandising:
Pendón, nombre de la campaña y con sus respectivos...