promoción de ventas

PROMOCION DE VENTAS

CONCEPTO.
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de comunicación que se realice par apoyar a un producto o servicio.
En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios, prescriptores o vendedores que, mediante incentivos económicos o larealización de actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
A los intermediarios:
• Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.
• Competiciones, concurso ypremios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.
• Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
• Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
• Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta,la PLV está integrada por exhibiciones, displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
• Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propios distribuidores.
A los vendedores y prescriptores
Estas acciones pueden consistirtambién en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.
TEMADESARROLLO DE LOS PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.
DESCUENTOS
El descuento inmediato consiste en la reducción del precio de venta al público
Principales ventajas en al utilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:
- El impacto producido en los clientes es muy fuerte, consiguiéndose normalmente grandes
resultados.
• Son muy fáciles de aplicar; basta con modificarel precio en la etiqueta, el escaparate o el lineal.
• Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permite reaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven para atacar a la competencia de forma imprevista
• Se trata de un instrumento muy flexible: lo mismo se puede subir que baja el precio de forma rápida, según convenga.
Los descuentos, no obstante, no estánexentos de inconvenientes:
• Si son muy fuerte dañan la imagen del producto.
• Hay que utilizarlos con cautela, ya que si las marcas de prestigio se ponen a un precio muy bajo los consumidores dudan de su calidad.
• Infidelidad de los clientes es que cuando acaban los descuentos vuelven a su producto habitual.
• Su coste ya que el dto baja el margen de beneficio, comprar góndolas para la publicidad,ya que con el aumento de las ventas se ven compensados.
VALES - DESCUENTO
El vale - descuento consiste en reducir el precio de compra en una cantidad fijada en un vale que el consumidor entrega en el pe venta, el detallista le descuenta la cantidad correspondiente en la compra de un producto concreto.
Los vales - descuento deben reunir una serie de características:
• Debe ser claro y contenerinformación suficiente sobre su utilización.
• Exige que este codificado.
• El reclamo en el que se inserta debe estar acorde con la imagen de la empresa y utilizarse como soporte publicitario de la empresa y utilizarse como soporte publicitario de la misma.
Uno de los problemas es que necesitan la colaboración del distribuidor.
Otro problema es el tiempo que se necesita para su total...