Pronostico De Ventas

-Este trabajo de gestión utiliza como herramienta principal la matriz BCG (Del nombre del gabinete que la creo, el Boston Consulting Group).

-Esta herramienta es una técnica de análisis de la cartera de actividades de la empresa.

-Dos ejes de análisis son utilizados: el mercado y la posición de la empresa sobre el mismo.

- Para el mercado los criterios que se retienen son lataza de crecimiento del segmento de la empresa sobre el cual la empresa esta presente con sus diferentes productos.
- Para la posición de la empresa, se utiliza como eje la parte de relativa mercado.

-Cuatro categorías de productos son definidas: vacas lecheras, estrellas, dilemas y pesos muertos.


- Estrella: es el producto o unidad de negocios que es líder en un mercado decrecimiento rápido. "Iphone"

- Vacas Lecheras: Unidad de negocios que suele generar más efectivos que el que necesita para mantener su participación en el mercado. "Macbook Pro"

-Dilemas: Unidad de negocios que muestra crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos. "Ipad"

-Pesos muertos: potencial de crecimiento bajo y participación poca en el mercado. "Imac"



“Taza de crecimientodel segmento”.

(+ Estrella) (- Dilemas) Si el mercado está creciendo.

(+ Vaca Lechera) (- Pesos Muertos) Mercado sin crecimiento.

(se mide primero como esta el medio, si esta a la alta o si esta a la baja).

Mercado
Características del mercado:
Todos están integrados por gente o empresas.
Todos tienen deseos ynecesidades a satisfacer.
Cuentan con la capacidad de comprar los productos que necesitan.
Dispuestos a intercambiar recursos por los productos.

Ejemplos:
Mercado financiero.
Mercado de trabajo.
Mercado negro.
Mercado mayorista.
Mercado de materias primas.
Entre otros

Tipos de competencia>
Monopolio- situación en que empresa controla la producción de un producto para el cual noexisten sustitutos cercanos. Es decir, la empresa es la industria: no hay competencia directa. “Pemex – CFE”
Mercado de competencia perfecta- se caracteriza por un gran número de vendedores que ofrecen un producto estandarizado a un grupo de compradores bien informado sobre lo que pasa en el mercado. (que te venden las cosas tal cual, sin marca, como el frigol “Materias Primas”, no hay ruido ajeno,ya que es la cualidad del producto.)
Oligopolio- industria en la que un número relativamente pequeño de empresas domina el mercado de un bien o servicio y por lo tanto la acción de una empresa tiene una influencia directa sobre las demás. (Cuando solo unas cuantas empresas compiten por algo, Telecable y Megacable
Mercado de competencia monopólica: situación en que un número relativamente grandeproveedores ofrecen productos similares, pero no idénticos. (las empresas se ponen deacuerdos para ejercer su precion sobre todo) “Todo”.
El público consumidor
Público:
Conjunto de individuos aparentemente autónomos e independientes que pueden no conocer o verse, pero que a pesar de esa separación tienden a pensar o reaccionar de la misma forma ya que se encuentran dentro de un circulomediático que informa su ideología y sensibilidad, demostrando las tendencias en opinión, cultura, ideas, modas etc.
Para conocer esta corriente en ideas se recurre a los sondeos de opinión, que nos permite precisar la tendencia de opinión pública.

Consumidor:
El consumidor se caracteriza por su capacidad de decisión dentro de un mercado competitivo. El mercadologo basa sus trabajos en entender lasmotivaciones del público consumidor.
Las motivaciones del comprador no siempre son las mismas que las del consumidor final.

El público consumidor de Cine
-El cine es un producto cultural de consumo ligero, asociado a las comidas rápidas y condicionado por los factores económicos.
La oferta que hacen los cines privilegiados el consumo de alimentos por encima del consume de cine.
-El consumo...