PRONOSTICO DE VENTAS
Páginas: 11 (2512 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2014
UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MEXICO
CAMPUS OAXACA
PRESUPUESTOS
PRONÓSTICO DE VENTAS
PROFESOR: CP. JULIO CESAR HILARIO CASTRO
ALUMNO: ALEJANDRA CECILIA HERNANDEZ VARGAS
GRADO: 4° SEM GRUPO: A MIXTO LAE
INDICE
Introducción
Definición Presupuestos
Pronostico de Ventas
Método de Pronósticos
EjemplosConclusión
Bibliografía
INTRODUCCIÓN
El pronóstico de la actividad económica ha recibido considerable atención en los últimos 50 años. Un número creciente de métodos estadísticos ha surgido con el fin de predecir la evolución de las series macroeconómicas de consumo, producción e inversión, entre otras.
Una vez que los mercadólogos han estimado la demanda de la empresa o delproducto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca un nivel esperado de ventas, el cual, se conoce como pronóstico de ventas.
Por esa razón, es imprescindible que los mercadólogos conozcan qué es el pronóstico de ventas, cuál es su importancia y qué alcance tiene, para que de esa manera estén mejor capacitados para elaborarlo y presentarlo adecuadamente a los diferentesdepartamentos de la empresa (marketing, administración, finanzas, producción, logística, etc.).
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar losdemás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo,lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de unplan de negocios.
DEFINICIÓN DE PRESUPUESTOS
Un presupuesto es un plan financiero y es una guía pata todos los niveles de la administración que indica cómo deben ser y cómo han sido utilizados los recursos para lograr metas óptimas en la empresa. Los presupuestos, al igual que otros planes pueden variar grandemente en su detalle. Su alcance y competitividad deben ser diseñadospara amoldarse al negocio en particular y a las necesidades de la administración de la empresa. El alcance del presupuesto debe ser cuidadosamente fijado al pesar sus beneficios y costo relativo. El pronóstico de ventas pertenece al llamado Plan estratégico de mercadeo y este a su vez está incluido en el Plan estratégico de la compañía.
PREPARACIÓN DEL PRESUPUESTO
El presupuesto de todaempresa, muchas veces conocido como el presupuesto maestro, se prepara a base de una serie de pronósticos separados, incluyendo:
1. Pronóstico de Ventas
2. Pronóstico de Costos de las Ventas
3. Pronóstico de los Gastos de las Ventas
4. Pronóstico de los Gastos de Administración
5. Pronóstico de Inversiones de Capital
6. Pronóstico de Efectivo
Los pronósticos anteriores proporcionarán la mayorparte de las cifras necesarias para proyectar un estado de resultados para el periodo del presupuesto y un balance general para fines del año presupuestario.
PRONÓSTICO DE VENTAS
DEFINICIÓN:
El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno, y el uso de supuestos racionales....
CAMPUS OAXACA
PRESUPUESTOS
PRONÓSTICO DE VENTAS
PROFESOR: CP. JULIO CESAR HILARIO CASTRO
ALUMNO: ALEJANDRA CECILIA HERNANDEZ VARGAS
GRADO: 4° SEM GRUPO: A MIXTO LAE
INDICE
Introducción
Definición Presupuestos
Pronostico de Ventas
Método de Pronósticos
EjemplosConclusión
Bibliografía
INTRODUCCIÓN
El pronóstico de la actividad económica ha recibido considerable atención en los últimos 50 años. Un número creciente de métodos estadísticos ha surgido con el fin de predecir la evolución de las series macroeconómicas de consumo, producción e inversión, entre otras.
Una vez que los mercadólogos han estimado la demanda de la empresa o delproducto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca un nivel esperado de ventas, el cual, se conoce como pronóstico de ventas.
Por esa razón, es imprescindible que los mercadólogos conozcan qué es el pronóstico de ventas, cuál es su importancia y qué alcance tiene, para que de esa manera estén mejor capacitados para elaborarlo y presentarlo adecuadamente a los diferentesdepartamentos de la empresa (marketing, administración, finanzas, producción, logística, etc.).
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar losdemás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo,lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de unplan de negocios.
DEFINICIÓN DE PRESUPUESTOS
Un presupuesto es un plan financiero y es una guía pata todos los niveles de la administración que indica cómo deben ser y cómo han sido utilizados los recursos para lograr metas óptimas en la empresa. Los presupuestos, al igual que otros planes pueden variar grandemente en su detalle. Su alcance y competitividad deben ser diseñadospara amoldarse al negocio en particular y a las necesidades de la administración de la empresa. El alcance del presupuesto debe ser cuidadosamente fijado al pesar sus beneficios y costo relativo. El pronóstico de ventas pertenece al llamado Plan estratégico de mercadeo y este a su vez está incluido en el Plan estratégico de la compañía.
PREPARACIÓN DEL PRESUPUESTO
El presupuesto de todaempresa, muchas veces conocido como el presupuesto maestro, se prepara a base de una serie de pronósticos separados, incluyendo:
1. Pronóstico de Ventas
2. Pronóstico de Costos de las Ventas
3. Pronóstico de los Gastos de las Ventas
4. Pronóstico de los Gastos de Administración
5. Pronóstico de Inversiones de Capital
6. Pronóstico de Efectivo
Los pronósticos anteriores proporcionarán la mayorparte de las cifras necesarias para proyectar un estado de resultados para el periodo del presupuesto y un balance general para fines del año presupuestario.
PRONÓSTICO DE VENTAS
DEFINICIÓN:
El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno, y el uso de supuestos racionales....
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