Pronostico De Ventas
Páginas: 2 (401 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2012
| |2012 |
| | |
Instituto Politécnico NacionalEscuela Superior de Comercio y Administración
|[ADMINISTRACIÓN DE VENTAS] |
||
El pronóstico de ventas es una predicción de las ventas de laempresa durante un periodo dado, con base de datos externos e internos; se utiliza como la entrada clave para el proceso de planeación financiera a corto plazo.
El pronóstico de ventas tiene muchaimportancia dentro de la administración de venta, en virtud de ser elemento básico de planeación para la toma de decisiones de un gerente de ventas.
Objetivos del pronóstico.
Al pronóstico se ledefine como un cálculo estimado de ventas para un periodo, con el fin de preparar un plan de comercialización.
Todos los departamentos de la empresa deben orientar su planeación alrededor delpronóstico, es decir: producción, compras, fianzas y personal utilizan el pronóstico para planear sus respectivas operaciones.
Se puede considerar como objetivos del pronóstico.
➢ Fijar ventas.➢ Ayudar a la preparación del presupuesto.
➢ Ayudar a la preparación de los presupuestos de los demás departamentos de la empresa.
➢ Administrar adecuadamente el departamento de ventas.Procesos del pronóstico
▪ Factor de mercado: es un objeto del mercado que
1) Existe en el mercado,
2) Es determinado y medible y
3) Se relaciona con la demanda de un bien oservicio.
▪ Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, en condiciones óptimas, durante un período determinado. Esto...
| | |
Instituto Politécnico NacionalEscuela Superior de Comercio y Administración
|[ADMINISTRACIÓN DE VENTAS] |
||
El pronóstico de ventas es una predicción de las ventas de laempresa durante un periodo dado, con base de datos externos e internos; se utiliza como la entrada clave para el proceso de planeación financiera a corto plazo.
El pronóstico de ventas tiene muchaimportancia dentro de la administración de venta, en virtud de ser elemento básico de planeación para la toma de decisiones de un gerente de ventas.
Objetivos del pronóstico.
Al pronóstico se ledefine como un cálculo estimado de ventas para un periodo, con el fin de preparar un plan de comercialización.
Todos los departamentos de la empresa deben orientar su planeación alrededor delpronóstico, es decir: producción, compras, fianzas y personal utilizan el pronóstico para planear sus respectivas operaciones.
Se puede considerar como objetivos del pronóstico.
➢ Fijar ventas.➢ Ayudar a la preparación del presupuesto.
➢ Ayudar a la preparación de los presupuestos de los demás departamentos de la empresa.
➢ Administrar adecuadamente el departamento de ventas.Procesos del pronóstico
▪ Factor de mercado: es un objeto del mercado que
1) Existe en el mercado,
2) Es determinado y medible y
3) Se relaciona con la demanda de un bien oservicio.
▪ Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, en condiciones óptimas, durante un período determinado. Esto...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.