Pronosticos

2.1.2 Componentes de los pronósticos

Tendencia: Se establece un periodo a observar ( suponga por ejemplo, seis meses). Se traza una línea que representa eselapso y sobre ella se van marcando las ventas registradas. El objetivo es ver si la demanda se comporta hacia el alza, a la baja o permanece estable.Estacionalidad: Cambios en la demanda que se producen en un periodo menor a un año, derivados motivos externos al negocio. Por ejemplo los helados y el aire acondicionado sevenden más en la época de calor.

Cíclico o ciclicidad: Revela cambios recurrentes que se presentan en periodos más allá de un año, como lo son los asociados alos ciclos económicos o políticos. Por ejemplo, a partir de este año diversas empresas podrían prepararse para 2006, año en que se efectuarán eleccionespresidenciales en México.

Autorregulación: Intenta mantener bajo control los pronósticos, evitando que la demanda proyectada de saltos abruptos de un período al siguiente;por ejemplo, suponga que usted vende leche. Nos sería correcto que proyecte ventas por cien mil litros en un mes, de 800 mil litros para el siguiente y 20 millitros para el tercer mes. Estas severas variaciones no son correctas (podrían reflejarse en fuertes pérdidas, altos niveles de inventario y de producción).

Lasolución es, entonces, una acertada proyección que le permita autorregularse y controlar ese tipo de saltos.

Aleatoriedad: reconoce que una vez considerados losotros componentes en el pronóstico, es muy posible que se presenten errores en las proyecciones, porque al fin y al cabo los consumidores tienen la última palabra.