Pronosticos

PRONOSTICOS

Se puede afirmar, que los pronósticos son el primer paso dentro del proceso de planificación de la producción y estos sirven como punto de partida, no solo para la elaboración de los planes estratégicos, sino además, para el diseño de los planes a mediano y corto plazo, lo cual permite a las organizaciones, visualizar de manera aproximada los acontecimientos futuros y eliminar engran parte la incertidumbre y reaccionar con rapidez a las condiciones cambiantes con algún grado de precisión.

Desde el punto de vista conceptual, algunos autores [Tawfik & Chauvel, 1992; Adam & Ebert, 1991; Kalenatic & Blanco, 1993] expresan la importancia de diferenciar entre los términos predicción y pronostico, ya que de acuerdo a su criterio, las predicciones se basan meramente en laconsideración de aspectos subjetivos dentro del proceso de estimación de eventos futuros, mientras que los pronósticos, se desarrollan a través de procedimientos científicos, basados en datos históricos, que son procesados mediante métodos cuantitativos. “Pronosticar puede definirse como la técnica para trasladar experiencias pasadas dentro de los acontecimientos futuros”.

Se requiere estimar lamagnitud y el significado relativo y absoluto de las fuerzas que influirán condiciones futuras de operación. Las proyecciones constituyen la base de la planeación. En producción se utilizan las proyecciones para tomar decisiones periódicas que involucran la selección de los procesos, la planeación de la capacidad, la disposición de las instalaciones al igual que constantes decisiones acerca deplaneación de la producción, su programación y el inventario.

Para que las proyecciones sean útiles a la función de operaciones, deben cumplir ciertas condiciones: La proyección debe definir la demanda esperada en unidades físicas. Debe incluir una indicación de la probable variación en torno a la demanda esperada. Debe repetirse en periodos futuros para permitir los ajustes necesarios de producción.Debe ser hasta cierto punto confiable Una proyección perfecta es imposible, existen demasiados factores externos en el medio en el que están las empresas, que son muy difícil o no pueden predecirse con certeza. Por esto es importante estar revisando constantemente las proyecciones realizadas, esto nos invita a buscar permanentemente el mejor método para realizar las proyecciones.

Cuando serealiza una proyección, es importante considerar factores desde el punto de vista del sentido común, responderse preguntas como:

✓ ¿Existen cambios previstos en la economía general que afecten la proyección?

✓ ¿Existen cambios en el comportamiento del consumidor?.

✓ ¿Se registrara una escasez en los productos complementarios?.

Cuando se considera la elaboración de proyecciones(pronósticos), esta se puede abordar con métodos cualitativos y cuantitativos

Las proyecciones cualitativas pueden ser:

Proyección fundamental: Agrega niveles sucesivos desde abajo, la persona más cercana al cliente conoce mejor sus necesidades, las proyecciones a este nivel se suman y se pasan al nivel superior que sigue.

Investigación de mercado: Encuestas de mercado

Consenso degrupo: Un grupo de personas de varias posiciones puede desarrollar una proyección mas confiable - reuniones abiertas con libre intercambio de ideas.

Analogía histórica: Se utilizan modelos a partir de otros productos existentes productos suplementarios – productos sustitutos

Método Delfi: Las opiniones de todas las personas tienen el mismo valor oculta la identidad de las personasparticipantes – se realizan unas 3 rondas con cuestionarios.

En las proyecciones cuantitativas encontramos:

Promedio móvil simple

Promedio móvil ponderado

Ajuste exponencial

Análisis de regresión

Técnica de Box Jenkins

Modelos econométricos

Son modelos que tratan de predecir el futuro con base en los datos pasados. Puede utilizarse las ventas de los últimos tres meses para proyectar...