Protocolo de negocios

CUESTIONARIO SOBRE TIPOS DE NEGOCIADORES
Señale con una X la alternativa que le parece más adecuada en base a sus actitudes, creencias y comportamientos en las negociaciones.

| |De |En |
||acuerdo |desacuerdo |
|1. Los negociadores no deben revelar sus verdaderos pensamientos, no sea que |X | |
|sus oponentes saquen ventaja de ello. | | |
|2. Son más importantes losresultados de la negociación que las relaciones con |X | |
|las personas con las que negocio. | | |
|3. En una negociación busco los resultados a corto plazo; en el largo plazo todo | |X ||cambia. | | |
|4. En una negociación, lo que gana uno, lo pierde el otro. |X | |
|5. Durante una negociación es preferible no mostrarse muy educado y servicial| |X |
|ya que se podría trasmitir debilidad. | | |
|6. Cuando la otra parte está equivocada es preferible demostrarle su error. |X | |
|7. No me importan las situaciones de tensión durante lasnegociaciones. |X | |
|8. Si un oponente me da la oportunidad de sacar ventaja, no debo ofrecer nada |X | |
|a cambio. | | |
|9. Es preferible ofrecerinformación incompleta a la otra parte para no dar | |X |
|pistas sobre nuestros verdaderos intereses. | | |
|10. Durante una negociación no tengo miedo de que al final se concluya sin |X ||
|acuerdo. | | |
|11. En ocasiones retraso deliberadamente la respuesta para crear incertidumbre |X | |
|en la otra parte| | |
|12. Si los oponentes ceden ante la presión debo presionar más. |X | |
|13. Prefiero discutir aquellos puntos en los que no hay acuerdo que poner |X | |
|énfasis en los puntos en los que estamos de acuerdo.| | |
|14. Es mejor no llegar a un acuerdo que llegar a un acuerdo de mínimos. | |X |
|15. No renegociaré un acuerdo para dar más facilidades a la otra parte cuando | |X |
|está atravesando por...