Proyecciones

JORNADA COMERCIAL
2009
Productos Encurtidos S.A.
Gerencia Comercial
01/09/2009

SÍLABO

1 | ESPECIFICACIONES GENERALES |
| EVENTO : Jornada Comercial 2009 – PROENSA |
| TEMA: Estandarización de Procesos – Nueva Estructura Comercial |
| FECHA : Del 02 al 04 de Agosto |
| HORARIO : De 09:00 AM – 18:00 PM |
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| Introducción |
|Uno de los principales objetivos de las empresas es buscar, desarrollar y mantener clientes, en esta línea, la gerencia comercial busca establecer relaciones de largo plazo con los actuales ypotenciales clientes, integrándose de esta manera a los planes estratégicos de la organización.A pesar del desarrollo de las comunicaciones y medios informáticos en la actualidad; la venta personal siguesiendo y por mucho la mejor y más efectiva manera de vender; consecuentemente conseguir y formar un equipo humano de ventas comprometido, motivado, entrenado, con la expectativa de crecimiento, conespíritu de colaboración y orientado a resultados es el objetivo principal de la empresa.En este curso se desarrollan conceptos y casos prácticos relativos a la administración de ventas, considerandoaspectos de planeamiento estratégico de la unidad de negocio, el pronóstico y su importancia en la determinación del tamaño de la fuerza de ventas y la fijación de las cuotas, conceptos sobre la seleccióndel personal, el desempeño y la motivación del equipo comercial, los planes de compensación, medición de resultados, entre otros, concluyendo el programa con la presentación de un Plan de ventasintegrador.Objetivo GeneralEl vendedor adquiere las principales herramientas prácticas de gestión de ventas y las aplica en su trabajo diario de acuerdo con su realidad, para elevar la eficacia y eficienciaen la toma de decisiones dentro del trabajo de campo, poniendo en práctica todo esto a través del desarrollo de un plan de ventas mensual.Objetivo Específico 1El vendedor trabaja y analiza los...