Proyecto de mercadotecia

A. Estrategia de Posicionamiento

Dentro de las estrategias de posicionamiento, debemos como primer paso establecer que el mercado o el segmento de mercado para Producciones Secuencia S.A de C.V., abarca las pequeñas y medianas empresas, ya que dentro de las empresas transnacionales e internacionales establecidas en la ciudad de San Luis Potosí, es difícil tener compradores objetivo, debido aque por lo general este tipo de empresas concentran el departamento de compras de estos artículos de manera nacional, es decir no de manera local, por lo que las cantidades más grandes de consumo, se podría decir que abarca las pequeñas y medianas empresas establecidas en la ciudad.

En un segundo término, se podría decir que el consumidor de estas empresas generalmente se encuentra dentro delárea de Ventas, Mercadotecnia y Recursos Humanos. Dentro de los segmentos más representativos, son la producción de artículos promocionales, en todas sus facetas: grabado láser, impresión gráfica, bordado, serigrafía, entre otros.
Y la producción de video: videos organizacionales, videos promocionales del cliente, video de introducción a al empresa (cliente).

El siguiente paso, es realizar unaestrategia para posicionar el producto en la mente de los consumidores, la ventaja o el atributo más relevante para Producciones Secuencia, es el profesionalismo y la calidad de sus productos, en comparación de los que manejan la competencia, en sí la empresa puede no tener una ventaja competitiva en cuanto a precios, ya que en realidad, muchas de las veces compite con precios altos encomparación de sus competidores, sin embargo el cliente decide inclinarse por las ventajas de calidad y servicio que ofrece la empresa, dejando a un lado el aspecto del precio. Relacionado con lo anterior, Producciones Secuencia, se puede enfocar a la pequeña y mediana empresa, ya que la micro empresa, puede inclinarse por el precio dentro de las características para su toma de decisiones, y donde lacompetencia pudiera tener lugar como segmento de mercado.
Por lo anterior la estrategia de posicionamiento que tomará la empresa es un posicionamiento basado en los atributos específicos del producto.

Por otro lado, el medio de marketing que se considera para la empresa es el “Personal Selling”, esto a través de cómo ya lo estudiamos en el curso:

Interacción Personal: Realizar la interacciónpersonal, desarrollando un programa de visitas a los clientes potenciales.
Desarrollando Relaciones: Mediante la interacción personal se van forjando relaciones/amistades con los clientes y con los representantes de las empresas que son parte del segmento de mercado.
Retroalimentación Directa: De esta forma se recibe de manera directa comentarios, sugerencias, cuando vender, entre otros aspectosPor otro lado, dentro de la formula que empleará la empresa para posicionarse es el reposicionamiento como tal, Producciones Secuencia, es una empresa que ha estado dentro del mercado por más de 20 años, quizás se han realizado actualizaciones e innovaciones tecnológicas, sin embargo parte de esto se necesita volver a salir y posicionarse nuevamente en el mercado, y que el consumidor lo ubiquedentro de la competencia.

Lo más importante que podemos resaltar dentro de la estrategia de posicionamiento, es identificar el consumidor potencial, luego saber como diferenciarse de la competencia, en este caso Producciones Secuencia, habrá que potencializar sus atributos, que son la calidad, y el servicio, para realizar una diferencia en la marca y posicionar la misma dentro del segmento demercado que son las pequeñas y medianas empresas. De esta manera posicionarse en la mente del consumidor, creando así una imagen de la empresa, y en este caso de los servicios que se ofrecen.

C. Estrategia de precio

Para poder definir estrategias en precios para “PRODUCCIONES SECUENCIA SA DE CV DEBEMOS CONSIDERAR EL GIRO Y EL TIPO DE PRODUCTOS QUE OFRECE y sobre todo “la empresa debe...