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UNIVERSIDAD FRANZ TAMAÑO – UNIFRANZ
FACULTAD: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
GRUPO: SHAMPOO
DOCENTE: MGR. FERNANDO AYALA
NOMBRES DE LOS ESTUDIANTES: WILLIAM CESAR CRUS HUANCA
CLAUDIA JORGE AVILAVAINES MWANGOMBA
NUMERO DEL TRABAJO: PROYECTO FINAL
NOMBRE DEL TRABAJO: ¨PROPUESTA DE ESTRATEGIA BASADA EN EL ESTUDIO DE MOTIVACION Y PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR¨
FECHA: C-17 DE-JUNIO-2013


SHAMPOO NATURAL VAINESS
(Para saber que es lo mejor...no hace falta ser grande)
INTRODUCCIÓN
El cabello se ha convertido en los últimos años en una de las partes del cuerpomás cuidada tanto por hombres como por mujeres, y en uno de sus principales atractivos en las relaciones personales y sociales. El tratamiento, limpieza y cuidado del mismo ha supuesto en los últimos años la aparición de un nuevo sector de mercado con crecimiento sostenido y buenas perspectivas de futuro. Dentro del conjunto pueden distinguirse tres líneas: la de limpieza, la de modelaje y la decoloración; en las que se engloban, respectivamente, champús; gominas, geles y espumas de modelaje; y lacas y sprays.
La dinámica que rodea el sector de los productos capilares ha volcado sus esfuerzos en los champús a lo largo de los últimos años. Tras la revolución primero de los específicos (anticaspas, cabellos grasos, regeneradores,...) y después de los “2 en 1”, el mercado del champú parecehaber encontrado en la naturaleza su fuente de inspiración, y busca en las hierbas y frutas las vitaminas que están reconduciendo un sector anclado en torno a 34 millones de litros, debido a la paralización en el incremento de la población. Un mercado, no obstante, que asimila de una forma ágil cualquier avance que se realice, lo que le proporciona un crecimiento continuo en valor, y que en elúltimo año se situaba alrededor de los 33.000 millones. A este proceso ha ayudado también en los últimos años el creciente poder adquisitivo de los ciudadanos en nuestro país.
Dada esta situación, el estancamiento de la demanda ha y está orientando la estrategia de comercialización de las empresas hacia la búsqueda de elementos diferenciadores, ya sea lanzando al mercado nuevas variedades y formatos deproducto que los introduzcan de forma real o bien percibida. Por lo tanto, situarse ante el lineal de los champús y tomar una decisión respecto al producto a elegir no es hoy una tarea fácil para el consumidor.
Por esta razón, nos ha parecido de interés tanto académico como personalmente tratar en nuestro trabajo los componentes del producto que influyen en la toma de decisión de compra delconsumidor.
OBJETIVOS SEGÚN NUESTRA MISION Y VISION:
SHAMPOO NATURAL VAINESS (Para saber que es lo mejor...no hace falta ser grande)
Visión
Expandirse a nivel nacional
Crear productos innovadores
Tener buena aceptación en el mercado
Ofrecerle al consumidor calidad a bajos precios

Misión
Consolidarse como una empresa
Tener en su haber líneas de productos con mucha más amplitud y profundidadTener un personal capacitado para la preparación y distribución de los productos
Tener un portafolio apto para la creación y consolidación de la imagen


OBJEETIVO ESPECÍFICO Y CARACTERISTICAS:

Nuestro objetivo va entorno en atacar los motivos de compra del consumidor, es decir atacar sus motivo emocional y su motivo especifico y motivos positivos:
En el motivo especifico lograr que elindividuo no utilice cualquier shampoo sino shampoo natural Vainess
En el motivo positivo utilice nuestro producto para que tenga un buen cuidado de su cabello
En el motivo emocional que compre o consuma nuestro producto porque es un impulso de gusto y agrado a comparación de los otros productos

Dada la alta preocupación que tiene esta empresa por los cuidados especiales que ameritan el...