Proyecto Deformacion Debalet

PLAN DE NEGOCIO

Monta una academia de danza partiendo

Unos pasos
Es un sector que ha crecido mucho y deprisa, pero ofrece
muchas oportunidades. Continuamente aparecen nuevos
ritmos y disciplinas que puedes enseñar en tu escuela.

L

a moda marca las tendencias
del sector y, por tanto, también
la evolución del mismo. Bailes
tradicionales como el flamenco
y la danza clásica handejado paso a
otros como el baile moderno y los ritmos
latinos. El secreto del éxito reside en la
capacidad de adaptación.
Carmen Marqués, socia del centro
Círculo de baile (Tel. 91 308 16 26,
www.circulodebaile.com), comenta que

“el sector ha crecido mucho y muy deprisa en los últimos años. Es un mercado en
evolución que en la actualidad tiene
tanta competencia que roza incluso lasaturación debido, en cierta forma, a
una mala gestión: se abren muchos locales que no cumplen unos requisitos de
calidad mínimos y, por tanto, la calidad
del sector en su conjunto, baja”.
Según Marqués, el exceso de competencia se centra sobre todo en los niveles

más bajos de aprendizaje ya que, en
niveles superiores, los clientes suelen
estar más fidelizados.

Amenazas del sector
“Laguerra de precios es otro de los aspectos negativos del sector. Los colegios y
los centros culturales ofrecen cursos a
unos precios por lo general mucho más
baratos que las academias ya que sus costes son menores que los que puede tener
una escuela de baile. Además, la calidad
puede ser inferior porque un mismo profesor suele impartir diferentes materias
–aerobic, salsa, bailes de salón...–por lo
que el nivel no es tan bueno como el de
una academia,” añade Raúl Charlo, ®

de una inversión de 54.000 euros

de baile
Profesionalidad
l know how de este
tipo de negocios reside en la profesionalidad y
en la atención personal
que reciben los clientes.
Al prestar un servicio de
este tipo, la contratación
del cuerpo docente será
una de las decisiones más
importantes quedeberás
tomar. A continuación te

E

presentamos algunas de
las claves a tener en cuenta a la hora de elegir plantilla y establecer tu política comercial:
Adaptación y reciclaje.
Es imprescindible adaptarse a las exigencias de la
clientela y, para ello, el
profesorado debe estar en
continuo aprendizaje de

nuevas tendencias. Raúl
Charlo comenta que “no
hay que perder de vista a
otrosmercados más evolucionados como, por
ejemplo, el de Nueva
York, ya que las modas
suelen importarse”.
Experiencia. Es una cualidad muy valorada en este
tipo de negocios ya que

sirve como acreditación
de la calidad de las clases
impartidas. Ten en cuenta
que los alumnos de las
academias de baile suelen
fidelizarse a los profesores casi más que a las academias y cada profesional
que seincorpore puede
aportar su propia cartera
de clientes.

Seriedad y profesionalidad. El trato con los
alumnos es la principal
forma de diferenciación
de cara a la competencia.
Ten en cuenta que los
profesores serán la imagen de la empresa frente
al cliente, por lo que es
imprescindible cuidar
estos aspectos.

La mejor publicidad
l boca a oído será, sin duda, tu mejor aliado a la horade captar
clientes. "Es complicado determinar la inversión a destinar en
esta partida. La experiencia nos dice que, quizá, no merece tanto
la pena la publicidad cara afuera como cara adentro. Es decir, si se
regalan clases gratuitas a los clientes habituales, por ejemplo, para
que traigan a amigos, el impacto publicitario puede ser mayor y
más barato que el de otros métodos como puede serel buzoneo”,
explica Carmen Marqués, socia de Círculo de baile. No obstante,
no debes descartar otras formas publicitarias que serán más efectivas en los periodos de mayor captación de clientes, sobre todo
en octubre al inicio del curso escolar. Así, por ejemplo, podrás contratar anuncios en periódicos, revistas locales o webs especializadas. Raúl Charlo director de Arte, escuela de danza...