Proyecto wellness

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PRODUCTO WELLNESS

Estrategia de Distribución

-Nuevos Canales.- Al ser un producto wellness debe pasar a seleccionar y en cuanto a los canales que se utilizaban para los zumos tradicionesles,elegiríamos las grandes superficies, pero comenzaríamos con ECI, por el target de cliente y por el precio ya que el resto de canales no son muy adecuados para eder una bebida que tienen un precioimportante y sobre todo por hacia quién va dirigido.
Los nuevos canales pueden ser los gimnasios y centros deportivos, cetros médicos deportivos, federaciones deportivas.

-Puntos de venta en cada canalGimnasios.- Pueden ser infinitos, pero en principio habría que buscar franquicias o grupos, ya que se conseguirá llegar a más puntos a través de un mismo canal
Centros médicos.- Igualmente hay quebuscar franquicias o compañías especializadas con las que podamos llegar a varios puntos de venta
Federaciones deportivas.-Con ellas conseguimos un gran número de puntos de venta, puesto que los clubsasociados a las federaciones pueden situar el producto para ese consumo final.

-Cuántos y qué canales por vendedor
En cuanto al canal de grandes superficies el mismo vendedor debe encargarse dela venta de ete nuevo producto
En el canal Gimnasios se asignaría 1 vendedor por región aunque quizás se ha hecho una negociación global a nivel franquicia, pero al menos para realizar un seguimientoOtro comercial asignado por región para los centros médicos deportivos y otro vendedor más para las federaciones deportivas por región.
Tamabién los vendedores que ahora tenemos deberán ofrecer elnuevo producto, pero sin toda la inversión dedicada a los canales concretos donde se quiere distrbuir.

Dimensión de la red de ventas
-Si para un cierre de venta un vendedor debidamente formadoprecisa visitar 3 puntos de venta, ¿Cuántas visitas tendrá que hacer cada vendedor para cerrar una venta mínima de 2 cajas por punto de venta?
Serán 3 visitas por cada punto venta, ya que el pedido...
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