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Estrategias de Precios.
1- Planteamiento estratégico del precio.
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa (beneficios, penetración, imagen, etc.) y ha de tener en cuenta el tipo de producto, líneas existentes, competencia y en general los factores que condicionan la fijación de precio. Pero también ha de considerarse la novedad del producto.
No es lomismo diseñar una estrategia de precios para un producto establecido, ampliamente utilizado por el mercado y con una competencia consolidada, que formularla para un producto nuevo que se acaba de lanzar al mercado. En general cuanto más innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios y la sofisticación en la estrategia diseñada.
2- El precio visto por el consumidor.
El preciode un producto no tiene el mismo significado para todos los consumidores. El concepto de “nivel justo de precio”, es decir, lo que las cosas deberían costar, está presente en la mente de una gran parte de los consumidores.
Se refiere al precio de lista haciendo descuentos por volumen estacionales, por pago en efectivo o por ventas temporales. Rebajando por intercambios o por defectos, y sumandoel precio del bien físico en sí o del servicio, la garantía de calidad, la garantía de servicio, empaque, crédito y entrega.
3- El precio visto por los miembros por el canal. Fijación de precios.
Se refiere al precio de lista descontándole por compras en gran volumen estacionales, en efectivo, comercial o funcional, ofertas temporales. Y rebajándoles por defectos o daños, por publicidad, porpromoción o por almacenamiento. De igual forma que los precios de lista para usuarios, se les suma el precio de las marcas, las garantías, los seguros, el servicio, empaque, la disponibilidad, la garantía del nivel de precios y sobre todo, el margen de utilidad.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
4- Objetivos del precio.
Los objetivos de la fijación de precios son metas generales que describen el papel del precio en los planes a largo plazo de la organización. Puesto que los objetivos de precios influirán en las decisiones de lamayoría de áreas funcionales, los objetivos deben ser congruentes con la misión y objetivo general de la organización.

Supervivencia: es una política orientada a mantener un flujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas.
Utilidad: es la política orientada a determinar márgenes de utilidades sobre el precio, calificadas como satisfactorias.
Rendimiento sobre la inversión:la fijación de precios para alcanzar un rendimiento específico en la inversión de la compañía también es un objetivo de la fijación de precios relacionado con las utilidades.
Participación en el mercado: es una política orientada más en términos de aumentar la participación en el mercado que otro cualquier objetivo como los enumerados anteriormente.
Flujo de caja: esta política está orientadabásicamente hacia la recuperación del efectivo tan pronto como sea posible.
Status Quo: este objetivo se concentra en varias dimensiones, como mantener una determinada participación en el mercado, igualar pero no mejorar los precios de la competencia, obtener estabilidad en los precios o conservar una imagen favorable ante el público.
Lograr el liderazgo en la Calidad del Producto.Responsabilidad Social.

5- Objetivos de precio Status Quo.
Status Quo: este objetivo se concentra en varias dimensiones. Como mantener una determinada participación en el mercado, igualar pero no mejorar los precios de la competencia, obtener estabilidad en los precios o conservar una imagen favorable ante el público. Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Status Quo....