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GUIA DE EXPORTACION
Tareas
Motivo
Contacto
1. Busque asesoría inicial.
Procure saber lo que otros ya hicieron y dónde se equivocaron.
Consultores.
Instituciones de apoyo al comerciointernacional.
Ejecutivos de exportación.
Asociaciones de prestigio.
2. Evalúe su capacidad exportadora.
Conozca la preparación efectiva del mercado internacional. Identifique sus puntos fuertes y débiles. 
3. Cree un banco de datos.
Sus decisiones deberán basarse en informaciones y no en “feeling”
 
4. Haga una primera selección de su gama de productos más exportable.
No invertir excesivosrecursos en intentar promover todos los productos ya que con la primera información se pueden separar los más competitivos.
 
5. Definición de objetivos.
A grandes rasgos definir:
Volúmenes de gama deproductos.
Nivel de precios.
Contenido de la calidad.
Plazos.
Tipos de contrapartes.
Empaque.
Dirección de la empresa asistida por expertos.
SELECCIÓN DE LOS MERCADOS POTENCIALES
 
6.Determinación de las fuentes de información más confiables.
 
 
Hay una gran cantidad de información. Separar la cáscara de la semilla es fundamental.
 
 
 
 
 
7. Elimina a priori los mercadosdonde no tiene posibilidades.
Hay barreras para exportar que tal vez ya conozca como: impuestos, costos de transporte, moda, proteccionismo, normas de uso del producto. Elija los mercado donde con menosesfuerzos pueda lograr una primera experiencia.
Consultores.
Camaras bilaterales.
Consejerías comerciales.
Instituciones de promoción del comercio internacional.
 
8. Analice aspectos de:Comunicación
Logística
Normas de competencia
Está empezando a hacer una selección de mercado. Se recomienda seleccionar los prioritarios y los secundarios.
 
9. Definición de los mercados dondeempezar
Evite la extrema diversificación, con los pocos recursos que uno tiene cuando inicia.
 
10. Localizar el segmento del mercado.
Concentrar los esfuerzos donde es mayor la ventaja competitiva....