Proyecto






Propuesta
Habilitación Nuevo Distribuidor
COMAX



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Contenido
1. Introducción 1
2. Objetivos 2
3. Propuesta Comercial 3
3.1. Características del Negocio. 3
3.1.1. Tipo y Características de Local. 3
3.1.2. Cantidad de Vendedores. 3
3.1.3. Orientación 4
3.2. Modalidad de Venta 4
3.3. Productos Accesorios 5
4. Propuesta Económica 5
4.1. Datos Generales 54.2. Flujo de Caja 4



1. Introducción

El presente documento, contiene la propuesta técnica y económica de COMAX Ltda para la habilitación de dos locales de venta de productos CLARO, considerando las líneas de negocio: Móvil y Hogar y, complementando con Productos Accesorios (ejemplo: audífonos, carcasas, entre otros).
Lo anterior, bajo un esquema de colaboración con CLARO como socioestratégico. Esta colaboración considera la utilización de un local previamente habilitado para la venta de productos CLARO, de propiedad de CLARO, bajo la modalidad de arriendo compartido.
Se espera iniciar en la distribución de productos CLARO con una capacidad de venta de 3 vendedores, hasta una capacidad de venta de 8 vendedores, en dos locales.
A continuación se entregan los detalles que describela propuesta de funcionamiento (propuesta técnica) y de flujo de caja (propuesta económica).


2. Objetivos
Como objetivos nos hemos planteado los siguientes:

Habilitar un local con 3 vendedores, desde el primer mes, para el ofrecimiento de productos Móvil y Hogar.

Habilitar un segundo local con 3 vendedores, a partir del mes 4 de funcionamiento, con el fin de ampliar y mejorar lasventas.

Ampliar la fuerza de venta de ambos locales a 4 vendedores a partir del octavo mes, considerando el ofrecimiento de productos en los alrededores.

Realizar oferta de productos CLARO: PostPago, PrePago, VentaChip, Recarga, Hogar y Pyme.

Ampliar la cobertura de venta de ambos locales, a través de la distribución de flyers en edificios y vía pública.

 Realizar Campañas de ventaen empresas, que permitan publicitar y ampliar las ventas de los productos CLARO.

Complementar la oferta CLARO, con productos accesorios.




3. Propuesta Comercial

3.1. Características del Negocio.
3.1.1. Tipo y Características de Local.
El proyecto está centrado en la habilitación de un Punto de Distribución (DAC: Distribuidor Autorizado CLARO) bajo la modalidad de utilización deLocal CLARO existente.
El local estará implementado con:
a. 1 o 2 mesones de atención express (dependiendo del tamaño del local).
b. 2 computadores.
c. Una impresora multifuncional.
d. Red internet.
e. Red telefonía fija.
f. Vitrina de productos.
Se espera que en el mes 4, se pueda realizar apertura de un segundo local (bajo modalidad de utilización de local CLARO existente), con capacidadpara 4 personas, este local tendrá la siguiente implementación:
a. 1 o 2 mesones de atención express (dependiendo del tamaño del local).
b. 2 computadores.
c. Una impresora multifuncional.
d. Red internet.
e. Red telefonía fija.
f. Vitrina de productos.
3.1.2. Cantidad de Vendedores.
Se espera que la cantidad de vendedores, del DAC, sea durante el primer año, la siguiente:

3.1.3.Orientación
El local estará orientado a ventas de las áreas:
1. Móvil (postpago, prepago, pyme).
2. Hogar.
3. VentaChip.
4. Recarga.
5. Accesorios.
Se espera la disponibilidad de local de CLARO, esté centrada en algunas de las siguientes comunas:
1. Santiago Centro.
2. Providencia.
3. Las Condes (principalmente en la línea de Av. Apoquindo).

3.2. Modalidad de Venta
La gráfica expuestaen el ítem 3.1.2. Muestra la evolución de vendedores, que estará estrictamente ligada a las actividades dentro y fuera de tienda, así tenemos las siguientes actividades:
1. Venta en tienda: Corresponde a la actividad básica de venta de productos Hogar, Móvil y Accesorios.
2. Venta en alrededores de tienda y edificios: Consiste en el ofrecimiento de los productos CLARO a través de la entrega...