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proyectos de administracion de empresas








Alumno: yarmin fernandez rivera
Cuenta: 200960610048

Proyecto. Final de exportación de un producto.

Gerencia de negocios internacionales.

10 de agosto de 2013.





























RESUMEN
Lozano Cuestas, A.M. 2011. Plan de exportación para los productos marca Zamorano a ElSalvador para supermercados Wal-mart y PriceSmart por medio de un bróker. Proyecto especial de graduación del programa de Administración Agronegocios, Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano. Honduras. 27 p.
Zamorano se ha caracterizado por la producción, y elaboración de productos lácteos, cárnicos y hortofrutícolas que son elaborados por estudiantes en los módulos de trabajo del AprenderHaciendo. Zamorano ha distribuido sus productos en los supermercados de las principales ciudades de Honduras (Tegucigalpa y San Pedro Sula). Sin embargo, tiene la perspectiva de ofrecer sus productos a un nuevo nicho en países de Centro América; definiendo como mercado meta para este estudio los supermercados de Wal-mart y PriceSmart, en la ciudad de San Salvador, El Salvador. El objetivo principales conocer la posibilidad de penetración en el mercado minorista del citado país, ya que se sabe que los productos Zamorano son conocidos debido al posicionamiento de Zamorano. Se realizó un plan de exportación interactuando con “brokers” quienes serán los encargados de comercializar los productos, por lo que Zamorano los venderá a ellos “Ex works”. La información para el estudio se obtuvopor medio de entrevistas a “brokers” potenciales y encuestas a los potenciales consumidores de San Salvador. Se realizó un estudio técnico en las plantas a partir de los niveles de producción actuales y de la potencial demanda del nuevo mercado para los productos seleccionados. Se obtuvo un estudio de mercado, ambiental y legal, así como un plan de producción para las plantas y un análisisfinanciero, que arrojó unos indicadores con un VAN de USD 30,388.81, una TIR de 140%, una razón beneficio/costo de USD 1.23 y un período de recuperación de la inversión de 7 meses y 17 días, asumiendo una tasa de descuento en dólares del 15% y con una inversión en capital de trabajo de $ 7,277.33. Se elaboró un análisis de sensibilidad mostrando diferentes escenarios del VAN 15%
Palabras clave:Factibilidad, mercado, minorista plan, producción productos Zamorano. iv











CONTENIDO
Portadilla ............................................................................................................. i
Página de firmas .................................................................................................. ii
Resumen.............................................................................................................. iiii
Contenido ............................................................................................................ iv
Índice de Cuadros, Figuras y Anexos ................................................................. v
1 INTRODUCCIÓN............................................................................................ 1
2 MATERIALES Y MÉTODOS ........................................................................ 3
3 RESULTADOS Y DISCUSIÓN ...................................................................... 4
4 CONCLUSIONES ............................................................................................. 23
5 RECOMENDACIONES................................................................................... 24
6 LITERATURA CITADA ................................................................................. 25
7 ANEXOS ............................................................................................................ 26 v





ÍNDICE DE CUADROS, FIGURAS Y ANEXOS
Cuadros Página
1. Descripción de productos...