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Universidad Peruana los Andes Filial – Lima

Integrantes: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Facultad: Ciencias Administrativas y Contables

Carrera: Administración y Sistemas

Curso: Evaluación de Proyectos Privados y Sociales

Tema:Políticas de Ventas




2014


INDICE

Caratula………………………………………………………………………………………………………… 1
Índice……………………………………………………………………………………………………………. 2
Presentación…………………………………………………………………………………………………. 3
Reseña histórica de la empresa…………………………………………………………………….. 4
Objetivos de ventas………………………………………………………………………………………. 5
Políticas deventas y conceptos..…………..………………………………………………………. 6
Clasificación de ventas……………………………………………………………..…………………….7
Política de calidad………………………………………………………………………………………….8
Política de descuento……………………………………………………………………………………..9
Negociación exitosa……………………………………………………….………………………….....11
Importancia de lasventas……………………………………………………………………………. 12
Concepto de negociación…………………………………………………………………………......13
Organigrama corporativo de TRADI S.A.………………………..……………………….……. 14
Estados financieros………………………………………………………………………………………..15
Proyectos a realizar……………………………………………………………………………………….16
Conclusiones………………………………………………………………………………………………….17



PRESENTACIÓN


El presente trabajo denominado políticas de ventas está preparado para el área de administración y sistemasde la universidad peruana los andes, a su vez relacionado al rubro siderúrgico y la venta de materiales de construcción, con la misma que permite el proceso de enseñanza y aprendizaje.

Permitiendo así el desarrollo de conocimientos de manera eficiente y eficaz del estudiante.

Esperamos que este trabajo sea de su agrado y ayude de buena manera a mejorar el control y administración de su personay/o empresa.













RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

TRADI S.A.


Desde hace mas de 35 años, TRADI S.A. viene desarrollando sus actividades en el campo de la comercialización de diversos productos siderúrgicos, tanto nacionales como importados.

Manteniendo los mismos principios de satisfacción al cliente que nos caracterizaron desde el inicio de nuestras actividades y conscientes de lanecesidad de información técnica sobre los productos que comercializamos, nos es grato poner a su disposición el conocimiento adquirido a lo largo de esta investigación, el cual esperamos les sea de utilidad.

En este tiempo hemos acumulado una valiosa experiencia y conocimiento que la resumimos a través del tiempo con nuestro lema “Construyendo Confianza”









OBJETIVOS DE VENTAS

Establecernuevas políticas de ventas, que permitan a los negociadores maximizar la Capacidad de gobierno para obtener la mejor relación, basada en la exigencia que establezca factores de evaluación.
Capacidad para pensar de forma creativa y reconocer los enfoques nuevos y únicos para una efectiva negociación.
Capacidad de mantener la honestidad y la integridad del proceso de adquisición.
El conocimiento deestrategias alternativas y tácticas para la realización de sesiones de negociación y adquisiciones.
Capacidad para ejercer la atención al detalle, necesario para planificar de manera efectiva negociaciones de ventas.
Capacidad de recopilar, organizar y mantener la información relacionada con la planificación a fin de obtener mayores ventas.












POLÍTICAS DE VENTAS

Durante los últimos años, laspolíticas de ventas, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando.
La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las...