Psicología

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (709 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 7 de junio de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
1. RUTA CENTRAL Y RUTA PERIFÉRICA
Principales características de las rutas de persuasión central y periférica.
Pon dos ejemplos de dos situaciones reales que sigan cada una de estas rutas.

Laspersonas que son capaces y están motivadas para pensar sobre un asunto se persuaden mejor a través de una ruta central de persuasión, por ejemplo: los anuncios de computadores raramente presentanestrellas de Hollywood o grandes atletas;
Aquellos asuntos que no comprometen el razonamiento de las personas es una ruta periférica, la que ofrece impulsos que desencadenan aceptación sin que hayademasiada elaboración mental. Por ejemplo: las imágenes visuales.

2. CREDIBILIDAD Y ATRACTIVO DE LA FUENTE
¿Cómo se define una fuente creíble en la lectura y qué factores contribuyen a esacredibilidad? ¿Cómo se pueden potenciar estos factores, según la lectura?

Los efectos de la credibilidad de la fuente disminuyen mas o menos después de un mes. Si el mensaje de una persona creíbles espersuasivo, su impacto puede desvanecerse a medida que se olvida la fuente o que ésta se disocia del mensaje. Inversamente, el impacto del mensaje proveniente de una persona no creíble puede aumentar conel tiempo.

En términos del estudio de la persuasión ¿A que nos referimos cuando hablamos de
atractivo de la fuente?

Son cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicadoratrayente es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva.

3. EL CONTENIDO DEL MENSAJE
¿Cómo funcionan el efecto de las sensaciones agradables y el efecto de provocar miedo en la persuasión? Ponun ejemplo en que el efecto de provocar miedo funcione eficazmente y otro en que no funcione de manera eficaz.

Las sensaciones agradables favorecen la persuasión, en parte al estimular elpensamiento positivo y en parte al vincular sensaciones agradables encontrarse en buena disposición se ve el mundo con un aire de optimismo. Se toman decisiones más rápidas e impulsivas, se recurre más al...
tracking img