Psicologa

Caso: MicroFridge: El Concepto – HBS 9-503-S33
Decisión de Emprender

1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?

Robert Bennett crea un diseño de un nuevo electrodoméstico queconsiste en combinar una heladera, un congelador y un microondas en una sola unidad con un interruptor que cada vez que se utiliza el microondas apaga la heladera y el congelador, consumiendo sólo 10ampers de corriente eléctrica y ocupando poco espacio.

Desea explotar esta idea creando la empresa “MICRO FRIDGE INC” y necesita evaluar si existe alguna alternativa para que su proyecto puede serviable o no.

Explícitamente el Caso analiza las siguientes variables claves para el negocio:
Estructura de financiación: cómo va a financiarse (inversión inicial y flujos de cajas)
Idea oconcepto de negocio - Target: cuáles son sus potenciales consumidores (en base a esto dependerán precios de venta, costos y campaña marketing). Estrategia de marketing: a quien se enfocará y que debepotenciar. Pros y contras
Fabricantes: plantea si utilizaría fabricación propia o se asociaría con empresas como Samsung Electronics y Sanyo Electric que ya poseen imagen de Marca. Plantea que es posibleque no le compren porque no le conocen o porque no tiene experiencia.
Canales de Distribución: según plantea el caso este negocio de distribución tiene márgenes muy bajos y riesgos muy altos de flujode caja, por lo que le sugieren que utilice sólo distribuidores y no mantenga cuentas de la casa.
Competidores: cómo se mantiene frente a la competencia, podrían plagiarlo.


2) ¿Cuál son lasalternativas que considera Robert Bennet?

Estructura de Financiación:
Inversión Inicial: plantea vender sus activos para obtener 50.000 dólares. En principio no habla de pedir préstamos ni detener socios, su idea inicial es invertir con capitales propios.
Financiación de la Empresa: le indican que sus flujos de caja son muy riesgosos por lo que no tendrá liquidez para afrontar sus deudas...