Publicidad

PROMOCIÓN

Es el conjunto de actividades que una empresa planea, organiza, ejecuta y controla al fin de informar persuadir e informarle al mercado l existencia de un producto y así persuadirle hacia su compra.
EL PROGRAMA DE PROMOCION
A través de las actividades promocionales las compañías se comunican directamente con sus clientes potenciales
La promoción sirve para informar, persuadir, yrecordarle
MÉTODOS PROMOCIONALES
1. Las relaciones públicas
2. La publicidad no pagana
3. La venta personal
4. La publicidad
5. La promoción de ventas
6. Marketing directo
Venta personal
Es un proceso que lleva un vendedor lleva a cabo frente un cliente p paso a paso para realizar la una operación comercial donde se otorga la obtención de un bien
Es la presentación directa de unproducto que hace el representante de una compañía a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final
AIDA: ATENCIÓN, INTERES, DESEO Y ACCIÓN

PRAINCODERECI
PRESENTACION
ATENCION
INTERES
CONVICCION
DESEO
RESOLUCION
CIERRE DE LA VENTA
PROMOCÍON DE VENTAS
Es una actividad estimuladora de la demanda, cuya finalidad escompletar la publicidad es complementar la publicidad y facilita la venta personal, a menudo consiste en un incentivo temporal quntas u ote estimula la compra se puede dirigir al consumidor final o la fuerza d ev u otros miembros del canal de distribución, se incluye aca la exihibiciones
Las relaciones públicas
Abarcan varias actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y opinionespositivas respecto a una empresa y sus productos, adopta muchas formas: boletines, informes anuales, cabildeo y patrocinio de eventos diversos.
La publicidad no pagada
Es una forma especial de relaciones públicas que incluye noticias o reportajes sobre una empresa o sobre sus productos. La publicidad no pagada como dice su nombre no se paga, pero la empresa no tiene control sobre ella pero comoaparece como noticia tiene más credibilidad.

Marketing directo
Es una actividad de comunicación que tiene como objetivo principal crear y expandir una relación directa entre una empresa y sus clientes tratándolos como individuos
Que se tenga una base de datos actualizada
Que se use la información de manera adecuada
Que los servicios que se ofrezcan tengan una atención adecuada en horario correctoMARKETING DIRECTO | PUBLICIDAD | PROMOCION | PRENSA. RRPP. |
Crear relaciones rentables a largo plazo | Posicionar en la mente del consumidor | Provocar consumo en el corto plazo | Generar noticias |
Respuesta inmediata | Respuesta no inmediata | Respuesta no inmediata | Respuesta no inmediata |
segmentación | Escasa segmentación | Escasa segmentación | Escasa segmentación |
Puede contar lahistoria completa | Mensaje breve | Mensaje breve prueba de producto | Cuenta la historia como una noticia |

Temas del examen:
* Mezcla promocional
* Decisiones de publicidad
* Planeación estratégica
* Objetivos de la publicidad
* Fines de los principales medios
* Estructura del mensaje

Planeación estratégica
Plan estratégico
Misión
Visión
Objetivos
Estrategias
Proyeccionesfinancieras

Plan operativo
Análisis
Aéreas resultados claves
Objetivos operativos
Indicadores de rendimientos
Planes de acción y presupuestos

Manejo de resultados
Sistema de control
Resultados
Acción correctiva
Sistema de recompensas
Misión razón de ser

Plan estratégico
Son todas las actividades que la empresa puede llegar a estructurar para el cumplimiento de la estrategia
Proceso de planificaciónestratégica

Regulaciones y leyes
Declaración de misión
ESTRATEGIA
ASPECTOS
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
PLANES DE ACCION
PRESUPUESTO ANUAL

PRINCIPALES DECISIONES EN LA PUBLICIDAD

Presupuesto: Cantidad económica o monetaria que una empresa destina para las actividades de comunicación o publicidad.
Costo: lo que la empresa va a dar económicamente para llevar a cabo las actividades de comunicación y...