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Realización de un Plan de Medios aplicado a la empresa “DE PULPA”
Definición del grupo potencial de clientes:
Nuestro mercado en la ciudad de Chiclayo esta segmentado por variables geográficas, demográficas, psicograficas y conductuales. A continuación veremos las variables que nos son de interés para nuestro trabajo:
Demográficas porque es necesario conocer la edad para determinar cuáles sonlos deseos y capacidades de nuestros consumidores, la ocupación y el ingreso para fijar precios adecuados, y el estado civil para determinar su capacidad de consumo. Psicograficas para poder seleccionar las clases sociales adecuadas como mercado meta y así poder desarrollar productos para llegar a ellas, y la personalidad. Conductista para saber en que ocasiones consumen nuestros productos, yasean reuniones laborales, salidas de amigos, cumpleaños, o simplemente por darnos un gusto con alguien especial; para saber qué beneficios buscan nuestros consumidores al adquirir los productos que les ofrecemos.

Segmentación Demográfica
El mercado básicamente estará dividido en un 45% de varones y 55% del sexo opuesto. En cuanto a la edad nuestros segmentos estarán formados por personas de 16– 25 años, adolescentes, estudiantes universitarios y personas que ya trabajan.

Segmentación Psicográfica
Para el sector en estudio una de las variables que se debe tener en cuenta en este tipo de segmentación es la razón de compra , las personas pueden asistir a Dpulpa para consumir exquisitos jugos y platos que ofrece acompañado de momentos agradables acompañados o un consumo individual ;reunión por motivos de trabajo , etc.
Las influencias juegan un papel importante en el momento de elegir un lugar entre la variedad de opciones influencia de amigos, parientes, grupo social o profesional.

Segmentación por cultura y o formas de consumo
La forma que realizan las personas su consumo es otro factor importante de agrupación ya que existen personas que van asistir solas adisfrutar de un desayuno distinto o personas que han elegido a Dpulpa como un restaurante para disfrutar un fin de semana tranquilo o para disfrutar con los amigos , pareja , etc.
Así también de debe tener en cuenta la forma de pago, ya que hay quienes prefieren pagar con tarjeta y otros en efectivo: esto está estrechamente relacionada con el nivel de ingresos que perciba el consumidor y suposición social.


Segmentación de acuerdo a los criterios de clasificación social y económica
Para realizar este tipo de segmentación tomaremos en cuenta dos factores muy ligados a la clasificación social y son la economía y el status de las personas. En cuanto a la economía se tomara en cuenta los niveles de ingresos y el nivel de educación. Con respecto a los niveles de ingresos se tomaran encuenta a personas que tengan sueldo promedio entre 500 – 1000 y también se consideraran a los universitarios, pues a pesar de que no cuentan con ingresos fijos son las personas que mayormente acuden a dpulpa.
Al hacer referencia al nivel de educación se tomara en cuenta a las personas con secundaria completa, universidad incompleta, post grado y profesionales activos.
La necesidad que satisface:
Lanecesidad que satisface DE PULPA es de ofrecer distintos platos en base a frutas naturales y combinaciones especiales con un ambiente acogedor y distinto, en donde se puede compartir un momento agradable con amigos, familiares y personas especiales.
a. Clientes, percepciones y comportamiento de compra

El comportamiento de compra del consumidor se ve influenciado por diferentes variablesinternas y externas.
Estudios revelan que uno de los factores más influyentes en el comportamiento de consumidor chiclayano son los grupos de referencia tales como familiares , amigos, compañeros de trabajo , etc.
Variables externas en el comportamiento de compra del consumidor Chiclayano

La pertenencia a una determinada sociedad , a una cultura , a una clase social o a un grupo determina en...