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Resumen libro
Capítulo 1
En el primer camino se centra en una base fundamental como es la ubicación del producto n el mercado. Se ha hecho varias pruebas con diferentes productos y se ha visto que muchas veces no se saben reconocer los productos, por esto es fundamental una buena ubicación. Para sobresalir en el mercado es fundamental un buen posicionamiento e intentar mantenerlo hasta elfinal. Así empresas como Marlboro encontraron un buen posicionamiento dirigiendo su producto hacia el mercado masculino, mientras que tras empresas no han entendido bien este concepto y siguen buscando un buen posicionamiento Bien es cierto que hay que evitar crear un posicionamiento basado en una moda ya que esta es temporal y nuestro posicionamiento se debe mantener cuanto más tiempo posible paracrearse un hueco en el mercado.
Hay muchos factores que determinan la ubicación del producto, el color, su historia, su precio, su formato.. Uno de los fundamentales es el nombre, debe aplicarse un nombre que lo sitúe en la mente del consumidor. Hay varios “trucos” para elegir un buen nombre, no elegir un nombre que restringa nuestros movimientos “neumáticos canadienses2, evitar las siglas, teneren cuenta el sonido del nombre del producto, cómo llega este nombre al consumidor. Cuando se ha elegido un nombre y se quiere cambiar hay que actuar con cautela ya que esto lleva unos costes adicionales.
Otro de los factores más importantes que afectan a la ubicación del producto está relacionad con el punto de venta, nuestro producto se puede vender en establecimientos que denotan diferentecondición sociales y esto le añade un valor más. También encontramos que los slogans utilizados para promocionar el producto afectan mucho, ya que un buen slogan puede catapultar el producto hacia el éxito. Ejemplo de esto son los slogans de “construida para la raza humana” Nissan, o “El arte de ser único”
Existen varios criterios para una buena ubicación. El primero de ellos es la ubicaciónestratégica basada en “nosotros somos el original”. Las marcas quieres mostrar su producto como el original y así diferenciar su producto respecto al resto. Así varias empresas siguen esta estrategia como Levy`s “the original jeans” o Coca-Cola “es la verdadera”.
Otro criterio está basado en la solidez y la resistencia, así esto se consigue a través de diferentes frases como por ejemplo “durará mástiempo que la cuotas mensuales”, así se consigue unir el dinero, que siempre es algo de lo que se preocupan mucho los consumidores, a la marca y así intentar convencer al consumidor.
Ubicación basada en la calidad. Asegurar siempre la máxima calidad en los componentes de los productos para garantizar así el éxito. También encontramos el criterio basándose en la cantidad, por ejemplo “estardispuestos a perder hasta 10 kilos”.

La ubicación basada en la concentración, que el producto esté concentrado y así tenga más cantidad que otros productos por ejemplo “dos chicles en uno”. Un criterio muy común es la ubicación basada en el atractivo sexual, esto se debe a que nos encontramos en una sociedad en la que se rinde culto al cuerpo, se puede aplicar el atractivo sexual casi a cualquierproducto y además este producto tendrá mayor aceptación cuando va dirigido a un público joven, “Los anuncios sexualmente provocativos siempre funcionan a nivel de instituto”. Encontramos la ubicación basado en el sexo del consumidor dirigiendo nuestro producto a compradores de un sexo determinado como por ejemplo los cigarrillos Marlboro para hombres y luego encontramos los cigarrillos Virginia Slimspara mujer. Así encontramos también la ubicación basada en la homosexualidad basando nuestra campaña en este público determinado, pero a veces este tema es mu sensible para alguna personas y hay que elegir un horario determinado.
Encontramos criterios de ubicación temporales, basadas en el momento del día (zumo para el desayuno), basada en el momento del año ( Turismo en invierno) o basada en...