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¿Por qué WalMart decidió cambiar su slogan ?



Agenda
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Sesión 4
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Posicionamiento
Propuesta de Valor



POSICIONAMIENTO
Forma en que los consumidores
definen los productoscon base
en sus atributos importantes,
lugar que el producto ocupa en la
mente de los consumidores en
relación con la competencia.



¿Cómo se desarrolla una estrategia
de posicionamiento ?Identificar Características y Beneficios

• Diversidad de Disciplinas

• Salud

• Horarios

• Bienestar

• Variedad de equipos

• Estilo Vida

• Entrenadores calificados

•Aceptación Social



ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
PUBLICO OBJETIVO

Son los consumidores o usuarios que queremos convencer
para que se conviertan en los principales compradores y/outilizadores de nuestro producto.

BENEFICO CLAVE AL CONSUMIDOR

Es la ventaja que ofrece nuestro producto haciéndolo
diferente sobre los demás productos que satisfacen las
mismas necesidades.ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
REASON WHY

Sustento, evidente o no a la promesa del beneficio clave.
Puede originarse en las características o atributos tangibles o
intangibles del producto.CATEGORÍA DEL PRODUCTO

El tipo de producto con el cual queremos que el consumidor
identifique nuestro producto.



ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
MODOS Y MOMENTOS DE USO O CONSUMO

Es cómo ycuándo queremos que el consumidor utilice
nuestro producto.

NIVEL DE PRECIOS

Es cómo queremos que el consumidor visualice el producto
relacionado a su precio con el resto de productos y el restode los elementos del posicionamiento.

IDENTIFICACIÓN

Es cómo queremos que se relacione o no a nuestro producto
con el resto de productos de nuestra empresa.


¿Cómo se transmite elposicionamiento?
Proceso de segmentación selección del
mercado y posicionamiento
Segmentación del mercado

1. Identificación de
los criterios de
segmentación
del mercado
2. Desarrollo de
perfiles...