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3.5 CÓMO LLEVAR A CABO PROGRAMAS DE PROMOCIÓN EN EL NIVEL DEL MAYORISTA
Mayorista
Son empresas grandes, con capital y recursos elevados por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancías en su almacén y como es lógico, debido al volumen de compras que realizan los precios que ofrecen son bajos y tienen capacidad para otorgar créditos. Mantienen su propia fuerza de ventas y promoción(publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas).
Clasificación de los mayoristas
Existen 3 categorías de intermediarios al mayoreo:
1.- Mayoristas comerciantes. Son los distribuidores que adquieren en propiedad los productos que distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los de servicio completo seclasifican a su vez en dos: los de servicio de mercancías general y los de línea limitada.
Los de servicio completo manejan una línea extensa de artículos no perecederos y surten a muchos minoristas, por ejemplo las farmacias.
Los de servicio completo de línea limitada manejan unas cuantas líneas de productos, pero ofrecen una gama muy variada de servicios y proporcionan servicio a minoristas.
Losservicios limitados son los que ofrecen una gama de servicios. En general estos mayoristas no desempeñan un sistema preponderante en la distribución de productos; y estos a su vez se subdividen en:
a) Mayoristas de pago en efectivo sin entrega. Constituyen una ventaja para los minoristas en pequeño, ya que éstos acostumbran pagar en efectivo y transportar los productos ellos mismos, lo que reditúa unahorro importante en los costes. Estos mayoristas operan como una tienda al menudeo, pero negocian los costos sólo con minoristas, por ejemplo, centros de abastos (abarrotes).
b) Mayoristas que venden a través de camiones. Utilizan los camiones como el punto a través del cual comercializan sus productos y proporcionan casi siempre un servicio completo.
c) Mayoristas de ventas por correo. Sonlos mayoristas que, por este medio, vende a los detallistas y consumidores finales.
d) Vendedores en exhibidores o estantes. Podría decirse que son mayoristas innovadores. Son semejantes a los mayoristas en camiones, exhiben los productos en estantería en la misma tienda.
2.- Agentes corredores. No adquieren el título de propiedad de los artículos y sólo aceleran el proceso de venta, algunasveces proporcionan servicios limitados; reciben una comisión y por lo general cuentan con una cartera de clientes.
3.- Sucursales de venta de los fabricantes. Los propios fabricantes establecen sus instalaciones de venta y suministran servicios.

Ventajas de los mayoristas
Se encuentran concentradas en las siguientes actividades:
Ahorros en costos de transporte. La tasa tiende a disminuirconforme aumenta la magnitud del pedido; el mayorista recibe un volumen suficiente de productos para dar servicio a varios clientes de detallistas; el mayorista junta esta mercancía con los artículos que le solicita cada detallista para entregar en una sola carga todo volumen, reduciendo costos.
Economías en el número de transacciones. La contribución más significativa del mayorista se encuentra en laeconomía del tiempo y de la energía necesarias en el movimiento de los bienes de consumo y en el número de transacciones que los controla, los artículos de un solo fabricante los vende a muchos detallistas; los ahorros de éste también aumentan.
Mayor cobertura de ventas. El mayorista tiene ventajas definidas al desempeñar la función de las ventas.
La relación entre el mayorista y el detallistaproporciona un contacto confiable.
El grado máximo de cobertura de todos los tipos y tamaños de detallista.
Los mayoristas y detallistas tienen un enlace en común, el sistema de distribución hacia el consumidor.
Facilidad en la función de comercialización. Es un error que el detallista se quede sin existencias de mercancía debido a no hacer los pedidos pertinentes al mayorista, este problema se...