Publicidad

Objetivos de la Publicidad:
: 1) objetivos generales y 2) objetivos específicos.
Los objetivos generales
1. Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria.

2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por unamarca específica.

3. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros
Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales.
1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedore .

2. Mejorar las relacionescon los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad

3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea .

4. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2)aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto .

5. Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas .
El diseño de la estrategia publicitaria incluye un conjunto de decisiones que no se reducen sólo a cuánto gastar, sino también a la determinación de:1. Qué se quiere comunicar (objetivos)
2. A quién se quiere comunicar (público objetivo)
3. Cómo se fija y distribuye el presupuesto
4. Cómo se dice lo que se quiere comunicar (diseño del mensaje)
5. Qué medios se comunicación se van a utilizar
6. Cuándo y durante cuánto tiempo se va a comunicar

Definición de los objetivos publicitariosEl objetivo final de la publicidad es vender un producto o cambiar un comportamiento. Pero para conseguirlo hay que alcanzar objetivos de comunicación: diseñar un mensaje efectivo, que capte la atención y despierte el interés, que este mensaje llegue al público objetivo seleccionado, en una proporción específica y durante un periodo de tiempo determinado, que el recuerdo del mensaje permanezca elmayor tiempo posible y que induzca a la acción pretendida.
Hay que tener en cuenta en el diseño de la estrategia publicitaria que los objetivos de comunicación siempre han de estar al servicio de los objetivos del marketing.
La publicidad informativa cuando se trate de productos nuevos, la persuasiva en situaciones de fuerte competencia, y la del recuerdo se utiliza en productos maduros.
Losobjetivos varían también en función del tipo de publicidad a efectuar:
1. Según el tipo de publicidad:
1. Publicidad de producto:
2. Realizar proposiciones de compra
3. Posicionar el producto
4. Proponer solución de problemas
5. Estimular la demanda especifica (publicidad de marca)
1. Publicidad institucional:
6. Crear, mantener o modificar la imagencorporativa
7. Promover productos genéricos
8. Promocionar ideas o cuestiones sociales
9. según la fase del ciclo de vida del producto:
10. Fase de introducción:
11. Dar a conocer el producto
12. Informar sobre las características
13. Estimular la demanda genérica
14. Facilitar la prueba del producto
15. Atraer distribuidores
16. Fase de crecimiento:
17. Estimulardemanda selectiva
18. Crear preferencia de marca
19. Fase de madurez
20. Estimular demanda específica
21. Mantener la fidelidad de marca
22. Atraer consumidores de otras marcas
23. Atraer nuevos segmentos del mercado
24. Intensificar el nivel de uso entre los actuales consumidores
25. Recordar la existencia y beneficios de la marca
26. Proponer nuevos usos del producto
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