Publicidad

Principales decisiones sobre la publicidad

1. Fijación de objetivos:

a) Objetivo publicitario.
Es una tarea de comunicación, la cual va dirigida específicamente a un mercado meta y se realiza en un período de tiempo determinado.
b) Publicidad informativa.
Es para informar sobre un producto nuevo o una característica nueva de un producto a los consumidores yconstruir una demanda primaria
c) Publicidad para convencer.
Sirve para crear una demanda selectiva para una marca específica y esta hace convencer a los consumidores de que es la mejor marca
d) Publicidad comparativa.
Es la que directa o indirectamente compara una marca con otra u otras.
e) Publicidad para recordar.
Sirve para mantener en la mente de losconsumidores un determinado producto.

2. Decisiones sobre el presupuesto.
Es una de las decisiones más difíciles de Mercadotecnia que se enfrenta la compañía. Existen varios métodos para determinarlo, pero cuatro de ellos son los más utilizados y se presentan a continuación.

a) Método de lo permisible.
Este presupuesto lo determina la administración y es lo que cree que se puedepermitir.
b) Método del porcentaje de venta.
Se establece sobre cierto porcentaje de ventas anuales o previstas o como un porcentaje del precio de venta de un producto.
c) Método de la paridad competitiva.
Este tiene que estar a la altura de los competidores.
d) Método de objetivo y tarea.
En éste se definen objetivos específicos, se determinan las tareas que debenrealizarse, de tal forma que se calculan los costos que implican.

Además existen ciertos factores específicos que deben ser tomados en cuenta para determinar el presupuesto de publicidad, los cuales se presentan a continuación.

a) Etapa del ciclo de vida del producto.
La mayoría de las veces los productos nuevos requieren que sus presupuestos sean elevados, todo esto con el finde que se den a conocer más rápidamente y los consumidores lo prueben, en cambio las marcas maduras necesitan presupuestos más bajos respecto de las ventas.
b) Participación en el mercado.
Las marcas que tienen mayor participación en el mercado normalmente se necesita gastar más en publicidad en relación con las que no tienen gran participación. Crear un mercado o adaptarse al mercadode la competencia generalmente exige mayores inversiones en publicidad.
c) Competencia y ruido.
Cuando en un mercado abundan los competidores y si se desea hacer oír por encima del ruido del mercado, tiene que anunciarse más, y obviamente su presupuesto será más elevado que la competencia.
d) Frecuencia de los anuncios.
Es cuando se necesita repetir varias veces el mensaje yel presupuesto será más elevado.
e) Diferenciación del producto.
Cuando una marca se asemeja mucho a otra u otras, tiene que anunciarse mucho para poder sobresalir; y cuando el producto difiere de los demás la publicidad puede utilizarse para hacer notar las diferencias.

3. Decisiones sobre el mensaje.
El que sea elevado el presupuesto no garantiza que la campaña logre susobjetivos, la publicidad tendría éxito solo si los mensajes atraen la atención y transmiten la idea, por esto los mensajes deben ser mejor planeados, ser más imaginativos, entretenidos y graficantes.

Para poder dar más creatividad a la estrategia, los anunciantes pasan por tres etapas las cuales se describen a continuación.

a) Generación del mensaje.
Para poder realizar laredacción de los mensajes implica la utilización de diferentes métodos, en algunos se empieza hablar con consumidores, distribuidores, expertos y competidores, en otros se trata de imaginar al consumidor utilizando el producto con el fin de que lo compre y haga uso de él. En el caso de que sea necesario utilizar varios mensajes, solo se utilizarán unos cuantos.
b) Evaluación y selección del...