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Las alianzas estratégicas, conocidas también como asociaciones estratégicas deben ser abordadas con un rigor similar al de otros canales, pero muchas empresas adoptan un enfoque más pasivo con lossocios estratégicos de lo que lo hacen con otros tipos de canales. La inversión de tiempo y recursos al principio de la relación para establecer una asociación mutuamente beneficiosa aumentará en granmedida las posibilidades de crear una exitosa relación a largo plazo.
Como una guía para ayudarte a desarrollar un plan y estructura de alianzas estratégicas nuevas, y mantener las relaciones con tussocios existentes sobre una base sólida. Estos factores de éxito hacen más que crear buenas asociaciones, también van a construir corrientes de ingresos que crecen de manera constante en el tiempo:1. Al establecer una nueva alianza, celebra una reunión de planificación estratégica entre los actores clave de ambas empresas. En esta primera reunión de lanzamiento es muy importante incluir unequipo multi-funcional de las personas de la gestión de productos, marketing, ventas, finanzas, y los patrocinadores ejecutivos. Esto pondrá las ideas de todos, preocupaciones y expectativas sobre la mesay creará un impulso positivo.
2. Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir. Ambas partes tienen que tener un poco de "piel en el juego".
3. Determinar las necesidadesde apoyo de marketing de ambas empresas. Crea un plan de marketing asociado que describa todos los programas, costos, roles y responsabilidades. El personal de marketing de cada empresa puede crearsub equipos para desarrollar el plan y reunirse cuantas veces sea necesario para refinarlo.
4. Evalua las necesidades de capacitación para los diversos equipos funcionales (marketing, ventas, técnico,servicio al cliente, etc), prestando especial atención a la formación de la fuerza de ventas. Los equipos de ventas necesitan una formación continua, no sólo un único entrenamiento.
5. Ponerse de...