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Achieving Accountable Marketing:
Six Critical Value Levers Must Be Pulled – Seis Dimensiones de valor que se necesitan en el Marketing
By: Michael Dunn

Por: Karen Bohórquez Cubillos
Docente:Mauricio Sánchez
Marketing Internacional
07 de Febrero de 2011

Este artículo nos presenta 6 dimensiones o puntos de valor para conseguir que las inversiones en el marketing contribuyan alcrecimiento del negocio. Los Seis puntos clave que encontramos son: 1. La estrategia, 2. El Contenido, 3. Los Canales de mercadeo, 4. Los Niveles de Inversión, 5. Ejecución en el Mercado, 6. Manejo de losCostos Fijos. En el No. 1 podemos encontrar que es un punto fundamental porque define las decisiones a seguir en el Marketing Estratégico. Este proceso implica poner en practica la segmentación declientes, como en grupos de mejores oportunidades en el negocio, que comportamiento esperar del cliente, que beneficios atraen más a los clientes, que dificultades se pueden presentar al presentar la marca.Se podría decir que encontrar un TARGET u Objetivo.
Por otro lado en el No. 2 está basado en la comunicación de mensajes claros, convincentes o relevantes. Encontramos el ejemplo de dos marcas muyimportantes en los Estados Unidos como lo son STAPLES y MasterCard, STAPLES con su slogan ¨Hassle –Free shopping experience¨ - Comprar sin problemas, de ahí la campaña de su botón ¨Easy¨ rojo. Por laparte de MasterCard con su campaña ¨Priceless¨ o no tiene precio. El objetivo a alcanzar en este punto es el construir las mejores sociedades colaborativas que inspiren un estupendo trabajo. También,encontramos que los últimos estudios académicos sugieren que realizar múltiples pruebas de ideas es la mejor manera seguir adelante.
En el No.3 o Los Canales de Mercadeo nos muestra o nos advierte encuales son los más adecuados o efectivos para lograr el objetivo, ya que una elección mala de canales puede hacer que la marca o el producto fracase. En el artículo se refleja como una cuerda floja...
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