¿Qué relación tiene el Departamento de Ventas con los demás departamentos de la empresa?

CONTABILIDAD:
Contabilidad maneja el equilibrio de los gastos mediante el activo y el pasivo de la compañía estas cuentas son manejadas generalmente para efecto de pagos y adeudos mediante chequeos ya sea a proveedores y otros. Este departamento se encarga del papeleo interno para dar entrada a los inventarios en el estado de resultados, facturar y registra las operaciones financieras.Contabilidad tiene otras tareas como son negociar con los proveedores alguna rebaja o descuentos, los artículos comprador por el departamento de compras están sujetos a la inspección en el área de adquisición.
MERCADOTECNÍA:
Mercadotecnia es una actividad humana cuya finalidad es satisfacer las necesidades y deseos a través de un proceso de intercambio, planea un producto, fija precios, promueve ydistribuye bienes y servicios que satisfagan al cliente.
PRODUCCIÓN:
El personal de producción está interesado en la producción de artículos y cumplir con los programas por lo cual prefiere contar con grandes cantidades de suministros en términos de inventarios, esto crea un problema ya que compras debe minimizar costos de ese inventario, los trabajadores de producción se acostumbran al uso de unmaterial en especial y quieren que sea siempre el mismo y no debe ser cambiado pero compras debe vencer prejuicios al abastecer y tener opciones de abastecimiento y flexibilidad.
¿Qué función tiene un Gerente de Ventas dentro de la empresa?
La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y enalgunas casos también realizar algunas ventas de la empresa.
A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación de mercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto.
El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:
• Elaborar pronósticos de ventas
• Establecer precios
• Realizar publicidad y promoción de ventas
•Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.
¿Qué diferencia existe entre un Gerente de Ventas, un Ejecutivo de Ventas y un Vendedor?
Ejecutivo de Venta: Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios
El gerente de ventas: es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventasdesarrolla directamente toda clase de relaciones, públicas y de ventas con sus clientes.
Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. Presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación
* El vendedor debe conocer características, ventajas, desventajas, precios, condiciones deventa, etc.. del producto.
Delimita el territorio, establece las cuotas de ventas y define los estándares de desempeño. El vendedor debe informar a sus clientes, realizar demostraciones sobre el uso del producto.
Monitorea el departamento
¿Cuál es el perfil de un Gerente de Ventas?
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento deventas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.
¿Qué conocimientos debe tener un Gerente de Ventas a parte de la información interna de la empresa?
• Preparar planes y presupuestos de ventas
• Establecer metas yobjetivos.
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
• Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
• Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta
• Conducir el análisis de costo de ventas.
• Evaluación del desempeño de...