Que Es Ser Vendedor De Inmuebles

VENDEDOR.

Es la persona capaz de “Lograr realizar más ventas con menos esfuerzo”.

El vendedor es el elemento más importante de las Empresas, porque como es sabido en el mundo Corporativo: “La producción de bienes o servicios, sin ventas, es igual a chatarra”.

Nuestra Empresa “Morales Arias Bienes Raíces”, es productora de servicios Inmobiliarios y está compuesta de una parte inorgánica,en la cual se ha invertido en oficina, computadoras, teléfonos, mobiliario, se han contratado servicios publicitarios en Internet y página Web. También está compuesta de una parte viva, es decir, personal calificado con amplia experiencia inmobiliaria, consultores legales y contables, personal para promoción, se han fortalecido lazos con Bancos y Notarías, pero todo esto, sin clientes propietariosque pongan en nuestras manos sus patrimonios para venderlos y rentarlos ó sin clientes compradores, sería igual a chatarra.

El vendedor es el puente que establece una comunicación directa y personal entre La Empresa y los clientes actuales y potenciales, cierra la venta, genera relaciones personales en el corto plazo, y cultiva estas a largo plazo.

Definición de Vendedor, Desde DistintasPerspectivas:

▪ Para Philip Kotler y Gary Armstrong, “el término vendedor cubre una amplia gama de puestos. Por un lado, un vendedor podría ser solo un tomador de pedidos, como el empleado de una tienda que atiende un mostrador. En el otro extremo están los buscadores de pedidos, cuya función exige la venta creativa de productos y servicios de todo tipo, como electrodomésticos, seguros,publicidad, servicios de consultoría y Servicios Inmobiiarios  [1]. En ese sentido, y considerando a este último grupo (de los vendedores que realizan ventas creativas), Kotler y Armstrong definen al vendedor como "la persona que actúa a nombre de una empresa y que realiza una o más de las siguientes actividades: búsqueda de prospectos, comunicación, soporte y obtención de información" [1]. 

▪Según Laura Fischer y Jorge Espejo, "etimológicamente, la palabra vendedor deriva de vender, la cual, procede de la palabra latina compuesta vendo, que significa venir, y dare, que quiere decir dar; o sea, ven y dame. En forma general, se define al vendedor como la persona que efectúa la acción de vender algo, es decir, ofrecer y traspasar la propiedad de un bien o la prestación de un servicio acambio de un precio establecido" [2]. Sin embargo, cabe mencionar que a criterio de ambos autores, al vendedor se le considera como "la persona que hace de las ventas su forma habitual de vida y que forma parte de un equipo por medio del cual una organización vende determinado bien o servicio, ofreciéndole una remuneración por su trabajo" [2]. 

▪ Para la American Marketing Association"el vendedor es una persona que está implicada ante todo en el proceso personal de asistir y/o de persuadir a los clientes potenciales para que compren un producto o servicio para el beneficio mutuo del comprador y el vendedor" [3].

▪ Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., "vendedor es un término que, en sentido genérico, designa a una persona física o moral que se dedica a la venta debienes o servicios. Hoy en día, el término representante de ventas abarca un amplio espectro en la economía, que va desde el repartidor hasta el creador de demanda, pasando por el receptor del pedido o el técnico" [4].

▪ Según Wikipedia “un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía,puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc.”. [5]. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este Estudio. Por su grado de relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos:

o Vendedores de mostrador. Están ligados a la empresa por contrato laboral y, por...