¿Qué es una negociación?
Negociación: Aplicación de habilidades de comunicación y transacciones
para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes.
¿Qué es unanegociación competitiva?
MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa)
· Ganar a toda costa
· Ganar – perder
¿Qué es una negociación colaborativa?
Negociación colaborativa: La negociación colaborativa es aquellaen la que se trabaja en base a principios o intereses. Valorarse como protagonista del conflicto y encontrar la solución posible al mismo es un ejercicio que favorece la autoestima, la tolerancia, lacooperación, el aprendizaje y la escucha activa. Es un proceso de apertura, de respeto y transformador de las relaciones vinculares. Eso es la negociación colaborativa. Tres claves integran elconcepto de negociación colaborativa: La visión de futuro: mirar hacia un mismo punto beneficiando a todos; el poder equilibrado entre los protagonistas de la negociación. Ejercer el poder para encontraruna solución, en vez del poder sobre la otra persona. El poder se utiliza de forma inclusiva y el pensamiento relaciona: se piensa en “nosotros, se averigua la postura de la otra parte
Juan estuvobuscando varios días un departamento para alquilar, ya que por razones laborales debía mudarse, estaba cansado de viajar tantas horas por día desde su casa al trabajo. Consultó varias inmobiliarias, enuna oportunidad le gustó un departamento y la Administradora Lucía le dijo que el alquiler ascendía a 1800 pesos, entusiasmado le refirió muy contento que le dejaría una renta.

Una vez en lainmobiliaria y en circunstancias que la Administradora realizaba el contrato que debía firmar Juan , una socia de Lucía le comentó a ésta que había llamado por teléfono el propietario y exigió que por elalquiler debía pedir 2200 pesos.

¿En qué momento se dará cierta información?
¿Qué tipo de información no debe ser develada?

Esta información se la transmitió Lucía a Juan, también le dijo que... [continua]

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(2012, 07). Que Es Una Negociacion Competitiva Y Colaborativa. BuenasTareas.com. Recuperado 07, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Que-Es-Una-Negociacion-Competitiva-y/4702515.html

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