Qué es un análisis de mercado

¿Qué es un análisis de mercado?
 
En el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de:
 
- Un problema en particular o una oportunidad de mercado
 
- Las necesidades de un mercado objetivo que requiere solucionar un problema o una oportunidad
 
- Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
 
 ¿Cuándo se debe de realizar un análisis de mercado?


- Cuando se está iniciando un negocio
 
- Cuando se está entrando a un mercado nuevo
 
- Cuando esté usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

¿Por qué debe usted realizar un análisis de mercado?
 
- Para minimizar el riesgo de su negocio
 
- Para entender los problemas y las oportunidades
 
- Para identificar lasoportunidades de ventas-
 
- Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
 

 
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
 
Parte 1 – Entender las Condiciones del Mercado: Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes-.
 
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado: Esto ledará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo. Esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
 
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado.
 
 
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudará aencontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separará de sus competidores.
 
A continuacion veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
 
1. ¿Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
 
- ¿Quiénes son? (Demografía Básica)
 
- ¿Cuál es su principalproblema en relación a su mercado?
 
- ¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. ¿Quiénes son mis competidores en este mercado?
 
- ¿Ellos son exitosos en este mercado?
 
- ¿Ellos proveen un producto o servicio similar?
 
- ¿Cual es la participación de mercado de mis tres más grandes competidores en el mercado?

3. ¿Existecapacidad para crecer en ese mercado?
 
4. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?
 
- ¿Hay espacio para crecer?
 
- ¿La industria está creciendo? ¿Declinando? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿Volátil?

5. ¿En qué se diferencia mi producto o servicio del de la competencia?
 
6. ¿Cómo puedo alcanzar este mercado?
 
- ¿Cómo está mi competencia alcanzando ese mercado?
 
- ¿Es la manera más efectiva?
 
-¿Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
 
- ¿Son efectivos?

8. ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
 
9. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
 
10. ¿Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
 
 
Conocer las respuestas a estaspreguntas, no solamente lo ayudarán a saber si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudarán a encontrar las mejores maneras para acercar a sus clientes el precio de sus productos o servicios y por último a realizar mas ventas!


6. ANÁLISIS DE MERCADO
Un aspecto central de cualquier plan de negocios es la estrategia de comercialización, por lo que se deberá analizar el mercado ylos clientes potenciales. Así mismo, el producto, la oferta, el precio y la comercialización. En suma debemos aprender a escuchar la voz del mercado antes de emprender un negocio.
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