Radio Concierto

Executive MBA 2011 – 2012
Facultad de Economía y Negocios
Estrategia Competitiva



Caso nº1
Radio concierto

Alumno:
Rodrigo Sanchez Espinoza

Profesor:
Jorge Ardiles NiadaSantiago, 14 de Noviembre del 2011

Caso Radio Concierto

Análisis estratégico

a.- Hechos esenciales

Concierto F.M lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores. La radio está enfocada al segmento joven socioeconómicamente medio alto, ABC1, a través de una estructura programática sobria y de reconocida calidad, posee una líneamusical moderna.
Concierto se ha desarrollado fuertemente en el aspecto técnico, profesional, lo que le trajo una excelente posición financiera y comercial.
El mercado de Radio Concierto está enfocada en el G.S.EABC1 joven menor de 30 años, sin embargo hacia el año 1985 y debido a los buenos resultados económicos explota una nueva concesión radiotelefónica en frecuencia modulada, con el nombre deRadio Horizonte F.M., la que nace con el objetivo de penetrar los segmentos altos y medios altos (ABC1) y de personas adultas. Para esto definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos, apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces. Según los ejecutivos, esta mezcla de productos permitiría diversificar la Cartera de clientes, ya que al ser una radio más adulta,permitiría el acceso a sectores tales como bancos, líneas aéreas, empresas de computación, Isapres, AFP, las que no avisaban regularmente en Concierto, por tener ésta un enfoque hacia los jóvenes. Por otra parte, se lograría hacer crecer el mercado en términos horizontales en el G.S.E ABC1, al obtener mayores puntos de rating en el segmento de mayores de 30 años, lo que permitiría en el medianoplazo transferir radioescuchas de Concierto a Horizonte a medida que estos fueran buscando alternativas musicales acordes con su crecimiento y madurez.

El ambiente externo que se desarrollaba en aquellos años mostraba un posicionamiento de Radio Concierto en el mercado y su ambiente en el que se desarrolla, es así como esta radio tiene un 50% de cobertura conjunta a otras regiones, considerado en% a nivel total de población, Radio Concierto lidera con 21,5% en audiencia total en el mercado de radios F.M. grupo socio económico ABC1, mayores y menores. Radio Concierto, en relación a la participación de mercado total AM+FM de las radios en general ABC1, C2, C3, mayores y menores ocupa el tercer lugar en sintonía FM, luego de radio Galaxia y radio Aurora, también FM. Radio Concierto enDiciembre de 1985 llega a ocupar el primer lugar en la participación de radios F.M. G.S.E. ABC1, mayores de 25.

b. Definición del Negocio Radial

Una radio está basada en los auspiciadores (Clientes) quienes aportan el capital, a través de publicidad. La radio es el transmisor y los radioescuchas son los consumidores. El monto de dinero, que entregaran los auspiciadores, estará dado por la cantidadde radioescuchas a las cuales se llega y su poder adquisitivo entre otros, el tipo de radioescucha y el tiempo de permanencia de la radio en el aire. La cantidad y el tipo de radioescucha es donde se tiene que enfocar la radio.

c.- Problema planteado en el caso

En diciembre de 1985 el socio y Gerente General y Socio (Sr Anguita) y anuncia a sus más cercanos colaboradores la compra de unanueva radio “Splendid”, considerando, que de acuerdo a su experiencia en este campo y las economías de escala que se obtendrían al aprovechar su estructura y recursos financieros existentes permitirían buenos resultados en este nuevo negocio radial, sin embargo sus colaboradores más cercanos el Sr Rosas (Gerente Comercial y Administración) ; Sr Marín (Jefe de ventas) y el Sr Burgos Ing Técnico,...