reclutamiento en ventas

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL DE VENTAS

La captación y selección del personal comercial es uno de los aspectos más delicados de una empresa. De lo acertado o erróneo de esta accióndependerá la facturación de la compañía. Por eso es importante tener en cuenta cual va a ser el proceso de decisión para la selección de nuestros vendedores, sobre quién debe recaer la responsabilidad de laselección, cuál es la determinación de los criterios de selección, qué vamos a hacer para reclutar a los aspirantes y qué procedimientos de selección debemos tener en cuenta.

Proceso para laSelección de Vendedores
A veces nos preguntan si el vendedor nace o se hace cuando en la mayoría de las ocasiones es una mezcla de las dos cosas. Hay personas que tienen facilidad para relacionarse conotras personas, pero también se aprende a ser un buen vendedor aplicando las mejoras para capacitar el trabajo de ventas.
Son cuatro las características más valoradas en un buen vendedor:
1. Variablesfísicas: Edad, sexo, aspecto físico. No puede ser el mismo tipo de vendedor si queremos vender moda joven o planes de seguros médicos

2. Variables de comportamientos: Antecedentes y experiencia,nivel de formación, experiencia comercial, estatus actual, hobbies.

3. Variables psicológicas: Aptitud, inteligencia, habilidades cognitivas y mentales que le permitirán un mejor aprendizaje,inteligencia verbal, disposición general para la venta, personalidad, empatía, deseos de logros, autoestima, seguridad en sí mismo, nivel de extroversión y sociabilidad, creatividad, flexibilidad.

4.Habilidades: Vocacionales como saber expresarse o conocer los productos de la empresa. Interpersonales como la capacidad de persuasión, comunicación y negociación. Gestión personal, como el manejo deltiempo de una visita. Estima vocacional, es importante que al aspirante le guste la venta.
Tampoco debemos olvidarnos que hay una serie de determinantes específicos relacionados con el rendimiento...