reclutamiento y selección de vendedores

RESUMEN
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
La captación y selección del personal comercial es uno de los aspectos más delicados de una empresa. De lo acertado o erróneo de esta accióndependerá la facturación de la compañía. Por eso es importante tener en cuenta cual va a ser el proceso de decisión para la selección de nuestros vendedores, sobre quién debe recaer la responsabilidad de laselección, cuál es la determinación de los criterios de selección, qué vamos a hacer para reclutar a los aspirantes y qué procedimientos de selección debemos tener en cuenta.
El Proceso de Decisiónpara la Selección de Vendedores
Sobre Quién debe recaer la Responsabilidad de la Selección
Análisis del Trabajo y Determinación de los Criterios de Selección
El Reclutamiento de Aspirantes
Etapasde la Selección
CAPACITACIÓN DE VENDEDORES
Dentro de las funciones o actividades que se tienen en una empresa, la formación de cuadros de excelencia para el logro de objetivos es una parte vital. Sedebe decidir en qué rubros se formará al personal, partiendo de las características formativas y experiencias previas, es decir, debe hacerse un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación.COMPENSACIÓN DE VENDEDORES
Es importante comprender que éste es un tema ampliamente discutido y no existe un esquema “único” que haga felices a todos.
Esto se deriva de la variedad del grupo de ventas y delas diferentes necesidades y compromisos que cada uno tiene, lo que suena muy atractivo para un “soltero” puede ser insuficiente para uno casado y etc.
SUPERVISIÓN DE VENDEDORES
La supervisión deventas es la capacidad de un individuo para inspirarle a los agentes vendedores: seguridad, admiración y confianza, de tal manera que ocurra a él en busca de ayuda y orientación, con el único propósitode producir más.
EVALUACIÓN DE VENDEDORES
La supervisión es un medio de capacitación continua y un mecanismo de dirección, motivación y monitoreo de las actividades que realiza la fuerza de...