Reclutamiento

RECLUTAMIENTO: CONSISTE EN ENCONTRAR CANDIDATOS POTENCIALES A UN PUESTO, COMENTARLES ACERCA DE LA EMPRESA Y LOGRAR QUE PRESENTEN UNA HOJA DE SOLICITUD DE EMPLEO, ENCONTRAR CANDIDATOS QUE SEN BUENOS EMPLEDOS EN POTENCIA.
PROCESO DE RECLUTAMIENTO: CONDUCIR ANALISIS DEL PUESTO, PREPARAR LA DESCRIPCION DEL PUESTO, IDENTIFICAR LAS REQUISITOS DEL PUESTO DE VENTAS, ATRAER UN CONJUNTO DE CANDIDATOS DEVENTAS, SELECCIONAR A LOS MEJORES CANDIDATOS.
QUE HACE UN SUPER VENDEDOR? TOMAN RIESGOS HACEN INOVCIONES SE QUEDAN FUERA DEL AREA DE CONFORT SUPERAN SUS NIVELES ANTERIORES DE DESEMPEÑO, TIENEN UN PODEROSO SENTIDO DE MISION ESTABLECEN METAS A LARGO PALZO, SON PERSONAS QUE SE INTERESAN EN RESOLVER SUS PROBLEMAS, SE VEN ASI MISMOS COMO SOCIOS A SUS CLENTES Y COMO JUGADORES, TOMAN CADA RECHAZO COMOINFORMACION DE LA CUAL PUEDEN APRENDER.
FUENTES DE VENDEDORES: LOS GERENTES DE VENTAS ANALIZAN CADA FUENTE POTENCIAL PARA EL PUESTO DE VENTAS A OCUPAR, LAS BUENAS FUENTES SON DIFICILES DE ENCONTRAR SE DEBE ESTABLECER UNA CORRIENTE DE BUENA VOLUNTAD ENTRE L EMPRESA Y LA FUENTE PARA GARANTIZAR BUENOS RECLUTAS EN EL FUTURO. LAS FUENTES DE USO MAS FRECUENTES SON LAS PERSONAS DENTRO DE LA EMPRESA, LOSCOMPETIDORES, LAS EMPRESAS NO COMPETIDORAS LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS. LOS ANUNCIOS Y LAS AGENCIAS DE COLOCACIONES.
PROCESO DE SELECCIÓN: RECLUTAMIENTO ABASTECE AL GERENTE DE VENTAS CON UN CONJUNTO DE SOLICITANTES DE ENTRE LOS CUALES PUEDE ESCOGER IMPLICA LA ELECCION DE LOS CANDIDATOS CON LAS MEJORES CALIFICCIONES Y LA MAYORIA PTITUD PR EL PUESTO.
ENTREVISTAS INICILES DE SELECCIÓN: POR LOGENERAL TOMN DE 20 A 30 MINUTOS Y POR LOS SUBGERENTES DE PERSONAL
GUIA DE LA ENTREVISTA A LOS CANDIDATOS
PLANEE LA ENTEVISTA: QUE QUIERE ENCONTRAR CALIFICACIONES ACTITUDES PERSONALIDAD EFICACIA DE LAS HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, CUANDO ESTA DISPONIBLE, PROBLEMAS DE REUBICACION
PREPARESE: QUE PUESTO TIENE EN MENTE EL CANDIDATO? SI ES POSIBLE REVISE EL CURRICULUM DEL CANDIDATO O SU SOLICITUD ANTESDE L ENTREVISTA
INTERESESE: CREE LA IMPRESIÓN DEL SOLICITANTE ES LO MAS IMPORTANTE EN SU MENTE RECUERDE QUE EL PROPOSITO DE LA ENTREVISTA ES COMINICRSE
ALIENTE AL SOLICITANTE A QUE HABLE A SI MISMO O A SI MISMA: CONOZCA SUS INTERESES ASÍRACIONES Y AMBICIONES
DESCRIBA CON PRESICION LAS OPORTUNIDADES EN SU COMPAÑÍA Y SU DIVISION: SEA CUIDADOSO DE NO SOBREVENDER Y EVITE HACER CUALQUIER COMPROMISOSOBRE EL SALARIO INICIAL.
DESCRIBA AL SOLICITANTE CON UN SENTIMIENTO POSISTIVO SOBRE: NUESTRA COMPAÑÍA AUNQUE RECOMIENDE O NO QUE SE LE EMPLEA
HOJAS DE SOLICITANTE DE EMPLEO: ES UN MEDIO SENCILLO PARA RECOPILARINFORMACION NECESARIA PARA DETERMINR LAS CALIFICACIONES DE UN SOLICITNTE
PREPARAR UNA LISTA DE LAS PREGUNTAS QUE HARA DURANTE LA ENTREVISTA, DE CONSIDERCION ESPECIFICA SON:
APRIENCIA DELA SOLICITUD
INFORMACION QUE FALTA
INDICACIONES DE INESTABILIDAD
RAZONES PARA CAMBIAR DE TRABAJO
ADELANTOS PROFESIONALES
SALUD Y ENERGIA

Clases de entrevistas:
1 genere un rapport rápidamente
2 estructure la entrevista para que el entrevistado entienda claramente lo que se espera
3 permita el comportamiento que se desea no mostrando desaprobación o desacuerdo mediante el uso de3lhumor la simpatía
4 use preguntas de prueba de respuesta abierta y evite preguntas de si o no ejemplos:
Digame sobre
Como compararía
Cuénteme sobre las personas
Como describiría
Como se siente sobre
Que le gustaría

Ejemplos de técnicas de prueb son como:
Que tanto
Por que
En que aspecto
Use la reflexión y el parafraseo
Use frases cortas

Preguntas que típicamente hacen loscandidatos durante la entrevista de reclutamiento o selección

Donde están las posiciones de nivel de ingreso?
Cuales son esas posiciones?
Como se lleva a cabo el entrenamiento? Cuanto dura? Es formal o informal?
Cual es la probabilidad de reubicación?
Cuales son los salarios iniciales para una posición particular?
Hasta donde puedo llegar a la compañía?
Cuanto me tomara?
Como es el proceso de...