reconstruccion de las fronteras del mercado

ENSAYO
RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

El reto está en identificar correctamente las oportunidades comercialmente atractivas para crear océanos azules. Este reto es demasiadoimportante ya que los gerentes no deben dejar su estrategia a la suerte.
Existen seis enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado. A estos factores se le han denominado vías, las cuales sonaplicables en general a todos los sectores de la industria, se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos y llevan a las compañías hacia el corredor de las ideas comercialmenteviables para crear océanos azules.
La primera vía es explorar industrias alternativas; una empresa también compite con aquellas empresas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos oservicios alternativos, los cuales son más extensos que los sustitutos. Se concluye que las compañías exitosas han vuelto sus ojos hacia las alternativas para crear mercados nuevos, por lo que esnecesario fijar la atención en las variables clave que inducen a los compradores a elegir otras alternativas y si se elimina todo lo demás se podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en elmercado; La segunda vía es explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector, se refiere a un grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar. Los gruposestratégicos se han clasificado sobre dos dimensiones, el precio y el desempeño, cada salto en el precio tiende a generar un salto correspondiente en algunas dimensiones del desempeño. La mayoría de lascompañías ponen su atención en mejorar su posición competitiva dentro de un grupo estratégico; La tercera vía es Explorar la cadena de compradores, lo que en realidad existe es una cadena decompradores que participan directamente o indirectamente en la decisión de la compra. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también...