Recursos Humanos

Definición de Mercados Meta

El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscanalcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.

Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácildelimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.

Se llama Mercado Meta o Mercado Objetivo al conjunto de compradores que tienen necesidades y a su vez es al cual la empresa dirige su programa de marketing. También se dice que es un segmento del Mercado es decir personas u Organizaciones a quien la empresa dirige una mezcla de Mercadotecnia. Es la partedel mercado que está disponible y ha calificado la cual la empresa desea captar. Es el objetivo de la Empresa a la cual esta dirigirá sus productos, es el mercado meta de quien la Empresa va a obtener sus utilidades. Es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer, servir dirigiendo hacia él su Marketing con el fin de obtener utilidades. El significado de Mercado Meta serelaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades con características comunes a los que la empresa u organización decide servir. A través del Mercado Meta podemos encontrar diferencias de necesidades, comportamiento, diferenciasdemográficas o psicográficas las mismas que son usadas para identificar a los segmentos. Los segmentos elegidos por la empresa son llamados objetivos del mercado. La oferta se hace a medida de las necesidades del mercado pretendido. El Mercados Meta se refiere a bienes y servicios complementarios que están relacionados con la mentalidad de los consumidores, los mercadólogos son los encargados debuscar soluciones a las necesidades de los clientes. El mercadólogo puede aumentar el valor de la oferta al cliente de varias maneras:

1. Incrementando los beneficios.

2. Reduciendo los costos.

3. Aumentando los beneficios mientras baja los costos.

4. Aumentando los beneficios más que el incremento en los costos.

5. Reduciendo los beneficios en menos que la reducción de los costos.

Elespecialista de Mercadotecnia deberá conocer los gustos y preferencias de los consumidores, sin embargo, conocer a cada uno de ellos resultaría imposible; aquí es donde empieza la segmentación del mercado, en la necesidad de conocer a los que son, fueron o serán los consumidores de un producto.

Importancia del Mercado Meta

Es importante porque permite hacer un análisis de los mercados, elcomportamiento de compra de los consumidores y sus principales influencias. Para poder analizar la importancia de Mercado Meta en su real dimensión, es que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará almercado; todo lo cual, es decisivo para que una empresa u organización haga una "promesa atractiva" en el mercado. Por otra parte la importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas u organizaciones no están satisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento pueden realizar alguna de las siguientes acciones en cada mercado meta que ya tienen seleccionado: Tratar de cautivar a...