Redes de campo

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AGENDA
1. Origen, evolución.
1.a. Reseña histórica. 1.b. Principales clientes. 1.c. Organigrama.

2. Nuevo Modelo de Negocio. 3. Ventajas aportadas a los clientes. 4. Estrategias de marketing. 5. Ciclo de vida. 6. Ingreso de la competencia. 7. Tipos de competencia. 8. Los efectos que produce la entrada de la competencia. 9. La importancia de las personas en la organización. 10.Factores deéxito o de posibilidad de fracaso. 11.Reflexiones.

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1. Origen y evolución



Sector de gran potencial de crecimiento en España: Organización y Gestión de Fuerzas de ventas.
Origen: Grupo GREY (New York 1917) empresa líder en el rubro de agencias de publicidad con presencia en mas de 90 países (entre ellos España). España: representado por GREY IBERIA con mas de 12 empresas dedicadas aactividades de marketing, entre estas se encuentra REDES DE CAMPO empresa que se dedica a la organización y dirección de redes de ventas externas para la venta de productos o servicios para diversas compañías.
REDES DE CAMPO



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1.a Reseña histórica
1978: Izquierdo y Asociados: El Banco Santander contrata a I&A para la promoción de su tarjeta VISA empresa. Además de promocionar lastarjetas, también se vio la posibilidad de venderlas. Naciendo así las primeras redes de fuerzas de ventas externas (FVE).
1989: Izquierdo y Asociados: Lanza (por encargo del Banco Santander) con gran éxito una red comercial de 600 ejecutivos para la gestion comercial de la Súper Cuenta. 1991: Gracias a los casos de éxito en las actividades de FVE, se funda REDES DE CAMPO (Grey S.A. 90% - AlbertoRivero P. 10%) como una sociedad anónima independiente para la gestión de redes comerciales.

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1.a Reseña histórica
1993 – 1996: Se produce el crecimiento de REDES DE CAMPO básicamente gracias a las campañas realizadas para el Banco Santander. Lo que generó una excesiva dependencia en un solo cliente. Deciden impulsar la acción comercial para la captación de nuevos clientes. Se crea laDirección Comercial con el fin de captar clientes de importancia mediaalta, y así poder reducir la alta dependencia que tenían con el Banco Santander.

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1997 – 2002: Durante este período se produce un crecimiento tanto en la facturación como en las utilidades brutas (income). Esto se produce gracias a la incorporación de nuevos clientes tales como American Express, Iberdrola, Argentaria, etc.Jaquotot: ¨Las empresas que tiene que ganar mercado de manera agresiva y rápida, demandan nuestros servicios¨.

1.b Principales Clientes

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American Express Argentaria B.A.T. (Lucky Strike) Banco Zaragozano Canal + Caja Madrid Chrysler Hewlett Packard Hyundai

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Iberdola Iberia Microsoft Motorola Repsol Santander Central Hispano Toshiba Otros 1.c Organigrama
DIRECTOR GENERAL (Alberto Rivero)

DIRECTOR COMERCIAL Responsable de captación de negocio Responsable de formación

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DIRECTOR DE SERVICIOS AL CLIENTE

PERSONAL, TRAFICO, CONTABILIDAD

DIRECTOR DE CUENTAS

DIRECTOR DE CUENTAS

DIRECTOR DE CUENTAS

DIRECTOR DE CUENTAS

ASISTENTES

ASISTENTES

17 COORDINADORES DE CAMPAÑAS

600 EJECUTIVOS COMERCIALES Evolución de la facturación, honorarios
Ejericio 1,992 1,993 1,994 1,995 1,996 1,997 1,998 1,999 2,000 2,001 2,002 2,003 Facturacion (miles de ptas.) 217,000 410,000 460,000 449,270 520,151 760,766 750,625 1,235,382 1,247,019 1,570,355 1,377,693 1,370,000 Facturacion (en euros) 1,304,196 2,464,150 2,764,656 2,700,167 3,126,170 4,572,296 4,511,347 7,424,795 7,494,735 9,438,024 8,280,102 8,233,866Variacion 88.9% 12.2% -2.3% 15.8% 46.3% -1.3% 64.6% 0.9% 25.9% -12.3% -0.6% Income (miles Income (en Porcentaje de ptas.) euros) s/facturacion 54,000 324,547 24.9% 107,000 643,083 26.1% 107,000 643,083 23.3% 95,000 570,961 21.1% 110,000 661,113 21.1% 186,409 1,120,341 24.5% 171,485 1,030,646 22.8% 320,550 1,926,544 25.9% 329,826 1,982,544 26.4% 325,860 1,958,458 20.8% 351,359 2,111,710 25.5% 350,000...
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