Relanzamiento Pinturas fast

Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast

Problemática
• Pinturas Fast, como
competidor minoritario en
el segmento de pinturas
económicas.
• Bajo presupuesto de
marketing de la marca.
• Todoslos competidores
se enfocaban a precios
bajos.

Conocimiento del mercado y las necesidades
de los clientes
• Se mejoró la fórmula
del producto
• Identificación con el
éxito del migranteprogresista
• Colores mucho más
llamativos e intensos

• Migrantes en
busca del éxito
• Nivel
socioeconómico C
yD

Valor y
satisfacción
del cliente

Ofertas de
mercado
• Charlas ycapacitaciones
en las tiendas
• Merchandising y muestras
de productos
• Campañas promocionales
• Activaciones

Mercado

Demandas
del cliente
• Productos con precios
bajos
• Expresión de «lonuestro»
y el emprendimiento.

Segmentación del Mercado

Segmento
Súper
económico

Otros

Posicionamiento
Diferenciador, basado en lo emocional, racional y sensorial

Mix de MarketingProducto
Reformulación para
superar las
características de la
competencia.
Formula a base de
resina

Nuevos logos y
envases.
Colores vivos y
vibrantes que hacen
referencia a lo
tradicional yal
éxito.
Nuevos productos
complementarios.

Precio

Incremento de 21%
sin dejar de ser
inferior al precio de
Anypsa.
Descuento especial
en el canal
ferretero.

Plaza

PromociónSinergia de
medios (TV, radio,
diarios, revistas,
visuales)

Mercaderías e
impulsadoras.
Nuevo material
POP.
Activaciones BTL.

Activaciones en
los puntos de
venta.
Capacitaciones
apintores y a los
usuarios finales.
Reforzamiento en
los puntos de
venta

Establecimiento de relaciones
con el cliente
Valor Percibido y satisfacción del cliente:
El producto per se es mejorado ypor ende la
satisfacción es mayor (desempeño percibido
es mayor que el percibido), mayor
identificación con los clientes (lazos emotivos
con características del migrante progresista)
Materializar...