REMUNERACIONES DE VENTA
Páginas: 2 (438 palabras)
Publicado: 30 de marzo de 2013
La Compañia Acme debe establecer una estructura de remuneración para su fuerza de venta compuesta por 5 vendedores. Margen: 48%
a) Remuneración Fija: 880.000
b) Remuneración Fija + Variable 250.000+ 3%
c) Remuneración solo Variable
Que sistema conviene más a los vendedores y cúal conviene más a la Empresa :
1) al 100% de cumplimiento del presupuesto de las ventas
2) al 120% de cumplimientodel presupuesto de las ventas
3) al 80% de cumplimiento del presupuesto de las ventas
Respuestas:
1) Al 100 % de cumplimiento de las ventas al Empleado le conviene la remuneración Variable en sumayoria , y a la Empresa le conviene la remuneración Fija.
Vtas indiv Mes Vtas Anuales Tot Contribución Costo Rem Fija % Costo Rem Fija + Var % Remun Variable % Conveniencia del Vendedor al100% Conveniencia de la Empresa al 100%
1 10500000 126000000 60480000 10560000 17,46 6780000 11,21 6300000 10,42 Fija Fija + Var
2 16000000 192000000 92160000 10560000 11,46 8760000 9,51 960000010,42 Variable Fija + Var
3 22000000 264000000 126720000 10560000 8,33 10920000 8,62 13200000 10,42 Variable Fija
4 25400000 304800000 146304000 10560000 7,22 12144000 8,3 15240000 10,42 Variable Fija5 31200000 374400000 179712000 10560000 5,88 14232000 7,92 18720000 10,42 Variable Fija
total 105100000 1261200000 605376000 52800000 8,72 52836000 8,73 63060000 10,42 Variable Fija
2) Al120 % de cumplimiento de las ventas al Empleado le conviene la remuneración Variable en su mayoría , y a la Empresa le conviene la remuneración Fija.
Vtas indiv Mes Vtas Anuales Tot ContribuciónCosto Rem Fija % Costo Rem Fija + Var % Remun Variable % Conveniencia del Vendedor al 120% Conveniencia de la Empresa al 120%
1 12600000 151200000 72576000 10560000 14,55 7536000 10,38 7560000 10,42Fija Fija + Var
2 19200000 230400000 110592000 10560000 9,55 9912000 8,96 11520000 10,42 Variable Fija + Var
3 26400000 316800000 152064000 10560000 6,95 12504000 8,22 15840000 10,42 Variable Fija...
a) Remuneración Fija: 880.000
b) Remuneración Fija + Variable 250.000+ 3%
c) Remuneración solo Variable
Que sistema conviene más a los vendedores y cúal conviene más a la Empresa :
1) al 100% de cumplimiento del presupuesto de las ventas
2) al 120% de cumplimientodel presupuesto de las ventas
3) al 80% de cumplimiento del presupuesto de las ventas
Respuestas:
1) Al 100 % de cumplimiento de las ventas al Empleado le conviene la remuneración Variable en sumayoria , y a la Empresa le conviene la remuneración Fija.
Vtas indiv Mes Vtas Anuales Tot Contribución Costo Rem Fija % Costo Rem Fija + Var % Remun Variable % Conveniencia del Vendedor al100% Conveniencia de la Empresa al 100%
1 10500000 126000000 60480000 10560000 17,46 6780000 11,21 6300000 10,42 Fija Fija + Var
2 16000000 192000000 92160000 10560000 11,46 8760000 9,51 960000010,42 Variable Fija + Var
3 22000000 264000000 126720000 10560000 8,33 10920000 8,62 13200000 10,42 Variable Fija
4 25400000 304800000 146304000 10560000 7,22 12144000 8,3 15240000 10,42 Variable Fija5 31200000 374400000 179712000 10560000 5,88 14232000 7,92 18720000 10,42 Variable Fija
total 105100000 1261200000 605376000 52800000 8,72 52836000 8,73 63060000 10,42 Variable Fija
2) Al120 % de cumplimiento de las ventas al Empleado le conviene la remuneración Variable en su mayoría , y a la Empresa le conviene la remuneración Fija.
Vtas indiv Mes Vtas Anuales Tot ContribuciónCosto Rem Fija % Costo Rem Fija + Var % Remun Variable % Conveniencia del Vendedor al 120% Conveniencia de la Empresa al 120%
1 12600000 151200000 72576000 10560000 14,55 7536000 10,38 7560000 10,42Fija Fija + Var
2 19200000 230400000 110592000 10560000 9,55 9912000 8,96 11520000 10,42 Variable Fija + Var
3 26400000 316800000 152064000 10560000 6,95 12504000 8,22 15840000 10,42 Variable Fija...
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