Reseña del libro " Cómo negocian los colombianos"


Reseña: “ ¿Cómo Negocian los colombianos?”
Enrique Ogliastri es un autor colombiano, profesor e investigador activo en temas de gerencia, gestión de empresas sociales y estrategia organizacional,en escuelas como el Instituto de Empresa en Madrid, la Universidad de los Andes y Harvard University. Ogliastri se ha caracterizado por el interés que ha tenido en varios campos interdisciplinarios,en los que ha realizado investigaciones especializadas en temas como la clase dirigente y el poder regional de Colombia, la historia y estrategia de empresas y la relación entre cultura y gerencia.Entre sus obras más importantes, se destacan varios libros y publicaciones como “Manual de planificación estratégica”, “Sistema de negociación japonés”, y el libro del que a continuación se realizanalgunas reflexiones: “¿Cómo negocian los colombianos?”.
“¿Cómo negocian los colombianos?” es un libro que está compuesto por un prólogo, una introducción a la negociación, varios ejemplos queidentifican con claridad las diferentes alternativas y tipos de negociación más generales, algunas tendencias de negociación a través de varios departamentos y segmentos del país, la opinión o percepción quelos extranjeros tienen de las negociaciones en Colombia, y por último, termina el libro con las conclusiones del autor, epílogo y bibliografía.
El libro gira en torno a la identificación ycomparación de los tipos de negociación más generales, como lo son el tipo tradicional o distributivo, y el tipo de negociación integrativo. El primero se caracteriza por abarcar a la mayoría de lasnegociaciones colombianas, pues en ellas se enfatiza la distribución, el regateo y el supuesto de que lo que una parte negociadora gana, la otra lo pierde
El segundo tipo de negociación, el integrativo, sedestaca por reconocer los beneficios que se pueden obtener de una negociación que toma en cuenta la exploración de todas las alternativas, el intercambio de la información, la creación de valor y la...