Resumen Como Negociar A Partir De La Importancia Del Otro

Título, Cómo negociar a partir de la importancia del otro, Autor(es), Rios Muñoz, Jose Noe


RESUMEN COMO NEGOCIAR A PARTIR DE LA IMPORTANCIA DEL OTRO
* Concepto General
Es el arte mediante el cual se definen, articulan y ponen en ejecución todas las acciones encaminadas a alcanzar acuerdos.
ELEMENTOS PARA LA ESTRATEGIA :
* Una definición de política frente al conflicto que conducea la negociación.
* Precisión en los objetivos de la negociación.
* Politica
5 preguntas que permite orientar la negociación al conflicto:
* ¿Qué y cuándo se origino el conflicto?
* ¿Cuáles han sido los elementos básicos de su desarrollo?
* ¿Cómo afecta a las personas individualmente consideradas y a la sociedad en general?
* ¿Qué se ha hecho para solucionarlo?
*¿Cómo se llega a una negociación?
* Objetivo de la Negociacion
* Concretar en la manifestación cualitativa de coincidencias y propósitos claramente expresados que constituyen la base de los acuerdos para encontrar la armonía entre las partes que representan la confrontación.
* Estructurar y Determinar
Deben ser definidos con racionalidad. Esto es, deben ser lógicos y razonables.
*Deben de ser posibles en la ejecución.
* Deben contribuir a que el conflicto se supere de manera definitiva.
Analizar el conflicto.
* Identificar las prioridades de lo que se quiere resolver.
* Estar seguros de que se pueden presentar alternativas de solución.
* Estrategia en relación del Conflicto
Definir:
* Precise los principios rectores de la negociación. Esto es, lapolítica y sus fundamento.
* Tenga claro los objetivos que se pretende alcanzar con la negociación.
* Estudie al otro en la medida de lo posible: en cuanto al problema, los antecedentes y el perfil de los negociadores.
* Determine varios caminos para desarrollar la negociación.
* Precise el centro vital de la negociación.
* Estructura de la Estrategia
Diseño:
* ¿Qué conozco delotro?
* ¿Qué condiciones le damos al otro para generar confianza?
* ¿Por dónde debemos empezar la negociación?
* ¿Por dónde consideramos que van a empezar ellos?
* ¿Cuáles son los márgenes de actuación dentro de los cuales puedo estimular acuerdos?
* Administración de Cesar Gaviria
Se inicio, en lo que tiene que ver con el proceso
de paz, con dos estrategias plenamentedefinidas:
* Mantener los procesos iniciados hasta su culminación con la metodología propia de la iniciativa para la paz
* Modificar algunos principios de dicha iniciativa, para facilitar acercamientos con la Coordinadora Guerrillera, en via de propiciar un dialogo conducente a acuerdos definitivos.
* 1991 – Reunión Gobierno - Guerrilla
En 1991, un grupo de la Coordinadora se tomo
laembajada de Venezuela para forzar diálogos
con el Gobierno. De dicha circunstancia surgió
una reunión en Cravo Norte entre Gobierno –
guerrilla la cual arrojo los siguientes resultados:
* Adelantar reuniones directas entre representantes del gobierno y la Coordinadora Guerrillera, obviando cualquier intermediación
* 1991 – Reunión Gobierno - Guerrilla
* No exigirle condiciones previasa la Coordinadora Guerrillera, esta decisión implicaba que no tenían que suspender las hostilidades para iniciar conversaciones
* Se acordó realizar dialogo en el exterior. Se escogió a Caracas como sede de las mismas, previa anuencia del gobierno.
* Resultados Conversaciones en Caracas
* Definición de una agenda de 10 puntos.
* Acuerdo de veeduría internacional.
* TestigoInternacional.
* Definición de 16 elementos constitutivos de una posible formula para cese al fuego y a las hostilidades
* Fases Conversaciones de Tlaxcala
* Fase 1: Marzo 9 - Marzo 21
* Fase 2: Marzo 22 - Abril 6 – Receso
Abril 7 – Abril 21 – Mediación de la iglesia
* Fase 3: Abril 22 – Mayo 6
* Administración de Ernesto Samper Pizano
* El...