Resumen Compradicción
Páginas: 3 (628 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2012
Resumen de Compradicción.
Autor: Martin Lindstrom. Experto en posicionamiento global de marcas. Autor más vendido en The New York Times y The Wall Street Journal.
Esta obra se basa enexperimentos fundamentados en el Neuromarketing o la confluencia entre el marketing y la tecnología en el campo de la medicina. Los mismos aportan nuevas luces sobre el comportamiento de compra de losconsumidores.
Se realizaron una serie de experimentos (cuyo costo ascendió a 7 mil millones de dólares) fundamentados en herramientas como la resonancia magnética y el SST (tipografía de estado estable),para decodificar lo que los consumidores pensamos al estar delante
de un producto.
El libro está divido en 11 capítulos en los que se desmontan algunos mitos y se descubren otras realidades delproceso que induce a los consumidores a comprar.
Los experimentos se fundamentaron en una muestra de 2081 consumidores de los siguientes países: Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, Japón y China.De alguna manera cuestiona técnicas tradicionales como el focus group, pues hay una incongruencia entre lo que decimos en estas pruebas y lo que hacemos en la práctica (“somos malos reporteros denuestros propios actos”). Considera que las compañías han sido pésimas al predecir la manera cómo los consumidores reaccionan ante los productos, a través de técnicas como la antes mencionada, por loque sugiere apoyarse más en el neuromarketing.
Se apoya en la resonancia magnética y el SST pues son una ventana que “permite conocer el impacto de las emociones sobre las decisiones económicas (decompra)”.
La justificación para escoger estos dos métodos es que no eran procedimientos , invasivos a las personas, ya que no requerían radiación, y los dos permitían medir el nivel de rechazo oatracción emocional que sentimos los consumidores con mayor precisión que cualquier otro método disponible.
Enseñanzas
La neurociencia reveló que las marcas no son sólo productos reconocibles...
Autor: Martin Lindstrom. Experto en posicionamiento global de marcas. Autor más vendido en The New York Times y The Wall Street Journal.
Esta obra se basa enexperimentos fundamentados en el Neuromarketing o la confluencia entre el marketing y la tecnología en el campo de la medicina. Los mismos aportan nuevas luces sobre el comportamiento de compra de losconsumidores.
Se realizaron una serie de experimentos (cuyo costo ascendió a 7 mil millones de dólares) fundamentados en herramientas como la resonancia magnética y el SST (tipografía de estado estable),para decodificar lo que los consumidores pensamos al estar delante
de un producto.
El libro está divido en 11 capítulos en los que se desmontan algunos mitos y se descubren otras realidades delproceso que induce a los consumidores a comprar.
Los experimentos se fundamentaron en una muestra de 2081 consumidores de los siguientes países: Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, Japón y China.De alguna manera cuestiona técnicas tradicionales como el focus group, pues hay una incongruencia entre lo que decimos en estas pruebas y lo que hacemos en la práctica (“somos malos reporteros denuestros propios actos”). Considera que las compañías han sido pésimas al predecir la manera cómo los consumidores reaccionan ante los productos, a través de técnicas como la antes mencionada, por loque sugiere apoyarse más en el neuromarketing.
Se apoya en la resonancia magnética y el SST pues son una ventana que “permite conocer el impacto de las emociones sobre las decisiones económicas (decompra)”.
La justificación para escoger estos dos métodos es que no eran procedimientos , invasivos a las personas, ya que no requerían radiación, y los dos permitían medir el nivel de rechazo oatracción emocional que sentimos los consumidores con mayor precisión que cualquier otro método disponible.
Enseñanzas
La neurociencia reveló que las marcas no son sólo productos reconocibles...
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