resumen de conferencia marcos quino

Esta conferencia que viene dada de la mano de Marcos de Quinto, presidente de Coca Cola Iberia, trata sobre todo de la competencia leal y de como es importante hacer white marketing.
Marcos de Quinto, economista, master en Dirección de empresas y entre otros cargos director de marketing, que además es simpatizante de los deportes de motor, habiendo participado en el Dakar varias veces, noshabla de un concepto que el llama marketing “patas arriba” un concepto que tiene como cuerpo teórico el cambio tan presente en todos los aspectos de la publicidad hoy en día.
En lo que es la presentación de su ponencia, en un intento de relajar al público, en el que señala que justo antes de una ponencia se prepara el discurso que ha de mencionar, diríamos que es una especie de improvisación a la quese compromete cuando acepta ser ponente.
Empieza hablando de anuncios de tabacaleras y del fenómeno descrito por Michael Printon que defendía que Japón compraba edificios en Mahnattan y se creía que se iba a convertir en una ciudad perteneciente al imperio del sol naciente, fenómenos pertenecientes a una época de la publicidad relativamente fácil y con una competencia en la que lo importante erala venta de producto y posicionamiento de la compañía.
Continua con la idea del cambio haciendo referencia de como los medios rendían pleitesía a los gobernadores y ahora eso ha cambiado a la inversa, son los gobernantes los que rinden pleitesía a los medios, todo cambia de manera acelerada.
Sobre todo hace hincapié en el cambio en los modelos (simplificaciones para aclarar y entenderconceptos que no se pueden entender como verdades absolutas por que no lo son), cuando estos fallan y se vuelven inservibles, la gente se encuentra desorientada.
Hoy en día las compañías han de invertir en costes y diferenciación.
Han de basarse en un modelo sencillo de comunicación del mensaje publicitario, en el que hace una diferenciación entre marketing físico (en el que lo importante es elproducto en si) y su comercialización por medio del marketing emocional (en el que lo importante es el mensaje) esto constituye un modelo sencillo basado en los bienes de alta rotación, actualmente es mas difícil llegar físicamente al consumidor y es mas costoso crear el mensaje.
Como primer punto hace referencia a que el conocimiento del consumidor ya no es exclusivo del fabricante sino que esta masabierto al distribuidor, lo que da como resultado una guerra de precios.
Se genera la demanda a través de la publicidad convencional (que es mas cara y menos efectiva que antes).
Lo importante para las compañías es sobrevivir (lo que lleva a una toma de decisiones adversas a un funcionamiento del personal del que se dispone un tanto inhumano y se comercializa con el trabajo de los participantes yde los trabajadores de una empresa, lo que lleva a prescindir de algunos de ellos) reduciendo personal.
En este mundo globalizado se establecen reglas éticas y laborales diversas y controvertidas.
La dificultad para producir mas un alto coste de publicidad lleva a una productividad mas innovadora y un marketing mas elaborado.

Hace una lista de puntos en los que defiende su postulado de lacrisis de modelos en marketing en el que redefine la clasificación de la publicidad basándose en modelos históricos en el que se diferencia según si es marketing emocional o físico basado en un aumento de ventas y del posicionamiento del mercado, que en términos es mas caro que antes.
El argumento racional no es rentable ya que en él el consumidor no tiene que comprar a no ser que el producto sea elmejor, argumento desfasado y arcaico (“el día que a menor precio se lave mas blanco o igual”).
En el argumento emocional nos encontramos con que lo primordial es fidelizar emociones; manager racional de Aquarius (bebida isotónica para deportistas que hace que optimices tu ejercicio, ante esto hay un anuncio en el que un señor mayor (Justo Gallego) construye una iglesia con basura, lo que da...