Resumen De Marketing

VARIABLE PRODUCTO
-Definición de producto -Diferencias entre bienes y servicios -Elementos del producto -Estrategias de Producto¿Qué es un producto?
– Una respuesta a una necesidad
– Solución a problemas del consumidor
– Respuesta a las expectativas del consumidor
– Bienes o Servicios
– Conjunto de beneficios que cubre una o más necesidades del consumidor
–Elementos del Producto
Composición : Marca / Envase / Posicionamiento / Precio
Artículo o servicio adicional

Niveles básicos del producto

Producto esencial
Producto real
Producto aumentado

LASIFICACIONES DE LOS BIENES
BIENES DE CONSUMO BIENES INDUSTRIALES

Ciclo de Vida del Productoo de Vida del Producto
Introducción Muchos gastos, pocas demandas y bajos beneficios
Crecimiento Rápidoincremento de ventas y mejora de los beneficios
Madurez Las ventas empiezan a bajar, los gastos suben y los beneficios se estabilizan
Declive Disminución paulatina de ventas y beneficios

Estrategias de Producto
λ Artículo y Líneas de Artículos
λ Estrategias de Artículo λ Artículo tangible λ Esencia de artículo λ Artículo aumentado
λ Estrategias de Líneas de Artículo λ Profundidad de líneas
λAmplitud de líneas λ Consistencia de líneasEstrategias de Producto
λ Estrategias de Marca
λ Responsabilidad de la marca λ Marca familiar λ Extender la marca λ Reposicionamiento de marca

VARIABLE PRECIO Y ESTRATEGIAS
PROCESO PARA DETERMINAR PRECIOS
π Al fijar precios, una empresa debe decidir primero sus objetivos respecto a precios.
π Establecer las bases para un producto determinado.
πEl último paso comprende el diseño de estrategias de precio que sean compatibles con el resto de la mezcla de marketing.
π Muchas interrogantes estratégicas deben ser respondidas, incluyendo las siguientes:
ν ¿Nuestra empresa competirá con base en el precio o sobre otros factores?
ν ¿ Que clase de programa de descuentos debe adoptarse?COMPETENCIA PRECIO VS. NO-PRECIO
π Competencia en precios,los vendedores intentan mover hacia arriba o abajo sus curvas individuales de demanda cambiando precios.
π Competencia no-precio, un vendedor mantiene estables los precios e intenta mejorar su posición de mercado enfatizando otros aspectos del marketing. Usando otras técnicas y estrategias de marketing.
DESCUENTOS EN EFECTIVO
π Descuentos y rebajas dan por resultado una deducción del preciobase.
π Descuentos en efectivo: Deducción otorgada a los compradores en el pago de sus cuentas en un periodo específico de tiempo.
ESTRATEGIAS: PRECIO ÚNICO Y PRECIO FLEXIBLE
Con la estrategia precio único, un vendedor carga el mismo precio a todos los clientes similares que compran idénticas cantidades.
Con la estrategia precio flexible, clientes similares pueden pagar cada uno un preciodiferente cuando compren cantidades idénticas.
Más y más distribuidores están experimentando con precios únicos de venta, de modo que: • Los clientes no sentirán que alguien logre mejor arreglo. • El énfasis cambia, en lugar del precio las características del
automóvil y a su financiamiento. •Los consumidores sentirán que la política de precio único es más directa y creíble.
– Precio Psicológico– Precios con flete o sin flete. L.A.B. o F.O.B.

VARIABLE DISTRIBUCIÓN Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNINTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
– El papel de la distribución es colocar el producto en las empresas del mercado meta, lo cual requiere:
– Arreglos para la venta y transferencia de la propiedad
– Promover el producto
– Almacenar el producto
– Asumiralgún riesgo durante la distribución
– Los intermediarios desempeñan frecuentemente estas actividades para los productores o para los consumidores.
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN (CONT.)
– Intermediarios son empresas lucrativas que pro- porcionan servicios relacionados directamente con la compra y/o venta de un producto, así como su flujo del productor al consumidor:
–...