Resumen del libro mercadeo en rd de r.larrauri

ETAPA
-Los productos eran
vendidos como genéricos y al granel.
La oferta era limitada.
\
-La demanda
presionaba la oferta.

-La propaganda surge
Como preludio de la
Publicidad.

-El canal de distribución
Primordial era
Productor-consumidor.

La Habanera, la primera que utilizó la fuerza motriz
en sustitución de la mano de obra humana.

La falta de productos, la inexistenciade medios de
comunicación y distribución colocan esta etapa en un período
de primitivismo comercial y por ende, mercadológico.

mercadeo
dependiente
ETAPA
“Mercadotecnia Dependiente” y que tiene sus inicios
en 1910 con la aplicación de las reformas arancelarias que
refuerzan sus consecuencias con la intervención de los
norteamericanos en 1916.

-La oferta presiona la
demanda debido ala
introducción masiva de
productos.
La primera característica de este período es la masiva
introducción de productos extranjeros; es a partir de 1910
cuando el sistema arancelario dominicano empieza a
funcionar bajo la nueva ley de aranceles, la cual favorece que en
la República Dominicana y en los Estados Unidos de
Norteamérica se vieran motivados a comercializar productos
importados.Entonces, se
debe colegir que primero las modificaciones arancelarias y
segundo la intervención, promovieron la introducción masiva
de productos, sobre todo de Estados Unidos de
Norteamérica.

-Se produce "La Revolución
de las Marcas".
Esta masiva introducción de productos suponía la
existencia de un elemento anteriormente extraño al
consumidor dominicano y era la asignación demarcas para
distinguir un producto de otro en la misma categoría,

Se produce una gran
competencia de marcas
por categoría.

Algunas marcas
quedan como genéricos.

-Se generaliza el uso de la
publicidad.

-Surgen los intermediarios. Los intermediarios de los que hablamos tenían la función
de importar, bajo representación, productos que luego
vendían a los consumidores en sus propiosalmacenes (tiendas
de variedades); a continuación un listado con algunos de los
intermediarios que surgieron en esta etapa

-Surge el vendedor viajero.
Como se puede apreciar, la mayor parte de los
representantes importadores estaban en Santo Domingo y los
productos tenían que ser ofrecidos a las diferentes ciudades a
través de almacenes detallistas que eran contactados por los
“agentesviajeros” (representantes de ventas). Es así como
surge la fuerza de ventas como un elemento del comercio
nacional.
-Surge la promoción de
ventas.
En esta etapa, el elemento publicitario emerge como gran
motivador de generación de ventas y, de la mano de la
publicidad, aunque con un poco menos de presencia, se
observa lo que podemos llamar el surgimiento de la
promoción de ventas ennuestro país.
Ya se podía ver empresas ofreciendo muestras gratis
como forma de dar a conocer el producto; estas muestras se
enviaban por correo previa solicitud del interesado; la
solicitud se hacía llenando y enviando cupones que aparecían
en la prensa.
mercadeo
monopólico
ETAPA
-La publicidad
sufre un ligero
estancamiento.

El último elemento mercadológico que analizaremos es lacomunicación, la cual en esta etapa sufre un ligero estancamiento,
a pesar de ocurrir hechos que afectarían para siempre la publicidad
en República Dominicana.

Empezaremos analizando los medios de comunicación y en
ellos, la radio. Este medio ofrecía a los radioyentes la opción de
escuchar treinta emisoras de corto alcance, concentradas en pocas
ciudades del país, lo que limitaba su uso enactividades
publicitarias. A

-La propaganda
resurge como
elemento de la
comunicación.

-Los detallistas
cobran importancia
comprando a través
de los mayoristas
(almacenes).
En ese período, los comercios al detalle que compraban a
través de mayoristas se convierten en los medios más
importantes de distribución debido, principalmente, a la
expansión geográfica, al desarrollo de una...