Resumen Distribuci N


Resumen de Distribución
Abstract: 2
Canales de Distribución y Administración Logística 2
¿Por qué se usan intermediarios de marketing? 2
Funciones de los canales de distribución 3
Número de niveles de canal 3
Comportamiento y organización del canal 4
Comportamiento del canal 4
Sistemas de marketing verticales 5
Sistema de marketing vertical corporativo 6
Sistema de marketing verticalcontractual 6
Sistema de marketing vertical administrado 7
Sistemas de marketing híbridos 7
Decisiones de diseño de canal 7
Análisis de las necesidades de servicio del consumidor 8
Establecimiento de los objetivos y restricciones del canal 8
Identificación de las principales alternativas 9
Evaluación de las principales alternativas 10
Diseño de canales de distribución internacionales 10
Decisiones deadministración de canal 11
Selección de miembros del canal 11
Bibliografía 12






Abstract: Es necesario que los productores lleven sus productos o servicios al lugar y momento que los consumidores necesitan, para esto utilizan distintos canales de distribución e intermediarios de marketing. Los beneficios que obtienen por esto son muchos, ya que sus productos llegan a más clientes y lugares, porquelos intermediarios manejan una gran cantidad de contactos. Los canales de distribución cumplen muchas funciones, algunas de ellas son información, promoción, contacto, adecuación y negociación. El sistema de marketing vertical contempla la acción de intermediarios que tengan influencia y control sobre el canal, ya que actual unidos. Existen sistemas de marketing vertical corporativo, contractualy administrativos. Los canales de distribución juegan un papel importante cuando las empresas desean expandirse internacionalmente, además deben contribuir al cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Canales de Distribución y Administración Logística

Cuando las empresas transforman ideas en productos, los cuales son aceptados por el mercado y generarán una buena parte de ingresos para laorganización. Es necesario centrarse en cuáles serán los canales de distribución por los cuales llevarán sus productos a las manos del consumidor, los medios físicos y de transporte por los cuales se venderá el bien.
“La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de forjar un canal de distribución: un conjunto de organizacionesinterdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios” (2001, Kotler y Armstrong).
¿Por qué se usan intermediarios de marketing?
Cuando los productores delegan parte de su trabajo, dedicado a la distribución del producto, lo que en realidad hacen es ceder parte del control en la venta y a quienes será entregado. Lasrazones por las cuales los productores realizan esta acción, es principalmente porque estas personas pueden administrar de una mejor forma, cómo llevar los productos a los mercados que se han fijado como meta. Todo esto por medio de contactos, experiencias personales, especialización, por lo que el trabajo realizado por los intermediarios es mucho más eficaz de lo que la empresa por si sola podríalograr.
También se ha comprobado que aquellas empresas que utilizan intermediarios, ahorran dinero al contar con ellos. Además el trabajo realizado por productores y consumidores se ve disminuido, por la existencia de intermediarios. Si se analiza el trabajo de ellos desde el punto de vista económico, éste consiste en transformar la cantidad de productos producidos por las empresas, en lacantidad de bienes que quieren los consumidores. Otro papel importante que cumplen los intermediarios se relaciona con la equiparación de la oferta y la demanda. Pero no es posible limitar el trabajo de los canales de distribución, solo a lo que se refiere a la distribución de productos que son tangibles. Porque los servicios e ideas también tienen la necesidad de poner estos al servicio o alcance de...